跨境电商如何写好针对国外客户的文案

一个好的产品文案，可以进一步转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增长品牌美誉度。但是如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动听，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字越少越好。如果你能把一个产品文案通过图文结合的方法甚至再参加一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案将能引导客户更好地懂得和接收产品。

文案的表达方法首先应当保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购置产品。最成功的文案应当告知客户拥有产品之后他可以做什么，要让客户感到拥有该产品之后能满足自己某一方面的要求，比如满足感、幸福感或者安全感等。

如何写好针对国外客户的文案

一个优良的文案应当是既“走心”又“走技巧”的。文案做到“走心”需要你站在顾客的角度，为对方思考，选择你的产品有什么优势，为什么要在众多的商品中选择你的产品；“走技巧”当然就是指一定的文字功底了。下面将分享几个写好文案的重点。

1）九宫格推敲

顾名思义，这是指利用九宫格来推敲文案。在九宫格的中间那格中填上你的产品名，接下来在其他八格中填上这个产品的价值和好处。这种办法是环绕一个中心进行发散性的推敲，周围的八个格子都是环绕中心格子的，因此这八格填写的内容也应当靠拢中心的产品。

2）重点延伸

每一个产品都有其特征，有些重点描写对比简单，可能只有几个字，那么你就可以在这个基础上进行延伸。比如，对于一件衣服的描写可能仅为“它是纯棉的”，那么可以提高将其延伸为纯棉材质的衣服，穿起来既舒适又有弹性，手感柔和细腻，做工优良。

3）三段式写作

新闻学中有一种写作手法叫作“倒三角写作法”，在写作文案时也可以仿用这种办法，分三段式写作。第一段概括应用一句销售型话语即可；第二段可以按照重点延伸法，说明商品的特色和优点；最后一段是“诱惑”，主要目标是吸引顾客立即购置，所以一般是强化商品的奇特卖点、价钱优点或赠品。

4）图文并茂

新闻学研究表明，图片与图片底下的说明文字的浏览率远胜过内文许多倍，长篇大论不如图文并茂地解说；而且商品文案不是写作，所有的文字都是为了陪衬出你的商品，所以在图片底下斟酌加上一小排文字说明比单纯的文字更有说服力。

5）用事实说话

一个商品最吸引消费者的就是这个商品本身的价值：源自哪个知名品牌？是哪个渠道的 ？是哪个网站网友口碑最佳的商品？哪个当红名人代言这个商品？在那些方面有绝对优点？所以，如果你的商品有这些优点，就不要藏着掩着了，纵情地在文案中描写出来吧。

6）随时更新

文案并不一定要是一成不变的，就像电视广告中同一种商品可以有不同版本的广告，所以要依据当下的趋势随时更新你的文案。在商品销售之前、产品全新上市时、商品热销时、商品销量衰退时、商品清仓时的文案都可以不同，不同时间段的分别化文案可以让你的销售活动更容易进行。