跨境电商成功案例分享：90后瞄准敦煌网开店一年变身大卖家

来自于广东潮汕的郑伟铎，2014年11月还是一家传统外贸公司的职员，一年时间，摇身一变成了敦煌网3C行业TOP卖家。郑伟铎以为，传统贸易必死，未来电商就是生计。

在毕业后的两年时间里，郑伟铎一直在传统贸易公司工作，从未接触过电子商务。然而在了解到敦煌网的跨境模式，目睹了传统贸易的不景气后，郑伟铎认识到电子商务是未来发展的必然趋势。于是他毅然辞去工作，专心做起跨境电商。

注册5个淘宝店试水电子商务

为了探索电子商务的门道，郑伟铎一口气注册了五个淘宝店铺，因为他觉得无论是在淘宝（电商）还是敦煌网（跨境电商），在线交易都有相同的地方。经过几个月的探索，淘宝店铺也能月入2万元，但那不是他的终极目的，他的目的是跨境贸易。于是，两台电脑、一个小屋、一个没日没夜上传产品的90后，经过6个月的时间，终于让敦煌网店铺步入正轨。

关注海外信息，打有预备之仗

在入驻敦煌网的前6个月，郑伟铎因为没有订单而导致赔本，甚至还不够支付房租，不过这些困难并没有阻碍他对跨境电商的热情。6个月后，推广、招人、大办公区，成为敦煌网TOP卖家，月交易额成倍增加，他仅用一年时间就全体实现了。

一年时间，从零做到TOP卖家，郑伟铎是否有自己的奇特玩法呢？郑伟铎的专长是擅长应用社交网络进行推广，Facebook、Twitter以及各大海外论坛，是他经常逗留的地方。有时投入10美元推广费，能换来8万点击量，他觉得这个投入非常值得。他说：“有了这个流量和点击，还用担忧生意做不好吗？”

除此之外，郑伟铎还积极关注海外相关活动。2015年即将在拉斯维加斯举行网游大赛，专业玩家对电脑配件的要求非常高，所以产品要求量大。郑伟铎以为，这恰好是他销售产品的好机会，现在他已经在为此做预备了。

定位B2B

做跨境电约定位很重要，郑伟铎很了解自己想做的是B2B，高效率的发货和收款，敦煌网正是适合他发展的平台。

“我不喜欢在其他平台上做小单，小单的物流和人力成本都很高，维护好几个大客户就不愁赚不到钱了。比如我有一个大客户，每个月有四次采购，每次2000美元，我维护好他们就足够了。”郑伟铎表示自己不欢迎小单，大单才是他的目的，他相信维护好大客户，店铺早晚会火起来。

对于未来，郑伟铎有着很多想法和计划，在给其他卖家的建议中，他提到了定位、效率和保持这三个关键词。你会发觉，这个90后丝毫不任性，他很理性，有想法、有态度，想好了就去做，也许这就是跨境电商90后的特征吧。