欧洲国家市场消费习惯

德国人寻求质量和适用主义，讲究效率，关注细节。德国人对产品的要求非常高，所以我们的供给商一定要留意提供优质的产品，对货物的情形随时跟踪并及时反馈给买家。他们信守合同，崇尚契约。德国人素有“契约之民”的称号，他们对涉及合同的任何条款都非常仔细，对所有细节认真思考，一旦签署合约就会严厉遵照，按合同条款一丝不苟地去执行，不论产生什么问题都不会轻易毁约。所以和德国人做生意，也必需学会信守合同，如果供给商签了合同后，又涌现要求更改交货期、付款期等条款的情形，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。

英国是世界资本主义的发源地，也是最早进行工业革命的国家，而且英国人依然保存着岛公民族的特征，对比保守和内敛，加上君主立宪体制历史悠长，英国人特殊重视形式礼仪和按部就班，并且高傲、持，尤其是男性，常给人以绅士的感到。和英国买家做生意时要留意英国买家的性质。很多英国大买家并不是都住在城市里，因为一些有着悠长历史传统的家族企业（如制鞋业、皮革业等）性质的英国商人很可能住在一些庄园、村落，甚至是古堡里面，所以他们的住址一般都是诸如“切斯特菲尔德”“谢菲尔德”等以“菲尔德（feld）”为后缀的地方。所以这一点需要格外留意，住在乡村落园里面的英国商人很有可能是大买家！