亚马逊卖家打造“爆款”要素之产品详情页面优化

定价、标题、图片、长描写、五行描写、评论都是产品详情页面优化需要留意的，虽然亚马逊买家对价钱不太敏感，但与同行相比也不能太离谱了；标题务必要清晰精确，不要造成歧义和误会；图片需符合亚马逊官方的要求，不要打擦边球；描写要简洁明了，直截了当，让消费者一看就明白；对于中差评一定要及时跟踪处置，以免影响产品的曝光和排名。

上面讲的是产品详情页面优化中的几个对比大的板块，实际上每一个板块还有很多细节要留意，现在亚马逊上的产品太多了，竞争特殊剧烈，因此卖家必需在细节上比同行更加居心和仔细，能力和他们去竞争。即便在这几个方面做得都很不错，卖家也要定期研究同行的产品详情页面，看看他们在类似的产品上是如何拟标题，如何写描写的，有没有可以借鉴的经验。

一个好的产品详情页面一定是要经过多次修改，不断打磨的，只有像艺术家雕刻艺术品一样，用精益求精的态度去做，去斟字酌句，能力取得令人满意的成果。如果只是随意填个标题、写个描写，上传几张毫无亮点的图片，是很难脱颖而出的。实际上每一个标点、每一个句子、每一张图的选择，都要经过沉思熟虑。

另外，如果卖家所销售的产品在亚马逊上已经有很多卖家在卖了，销量前五名的评价（Review）也已经很多了，想占领一席之地，就必需在评价方面超出他们一大截。比如排名第四的亚马逊同行的评价是700条，你的评价必需是750~800条才有可能把他挤下去。需要留意的是，如果想在评价上赶超排名靠前的大卖家，就必需做好打硬仗的预备，因为你在追赶他的同时，他也在巩固着自己的位置并增长着评价，你只有比他更强，才有翻盘的可能性。