跨境电商YouTube营销

YouTube是目前世界上最大的视频分享网站，早期公司总部位于加利福尼亚州的圣布鲁诺。由华裔美国人陈士骏等人于2005年2月15日创建。2006年11月，Google公司以16.5亿美元收购了YouTube。YouTube视频网站供网民上传、观看及分享短片。2012年7月，韩国音乐人朴载相的《江南Style》在YouTube上发行后，在2个月内以每日平均超过900万次的点击量增加，仅用76天就突破了3亿点击数，YouTube的视频传播才能使《江南Style》在短时间内成为风靡全球的神曲。实际上，类似《江南Style》爆红的事件在YouTube上频频产生。因此，视频分享的营销宣传力之广大可想而知。

利用视频分享扩散产品信息

利用视频进行产品信息展现并不是新概念，视频中包括着比图片更加丰富的信息。从简单的商品介绍，到基本的企业状态展现，都能够给观看者带来更立体的印象。当然，单纯的产品展现并不能带来很好的营销效果，特殊是B2B服务平台上的一类商品，对于普通用户来讲根本谈不上兴致。一个普通的互联网用户根本不会对食品粉碎机的视频介绍发生兴致，但如果在视频中参加了流行的元素，吸引粉丝的狂热眼球，就另当别论了。

对于跨境电商企业来说，YouTube上也是商机无限。不过，跨境电商企业该如何通过这个平台主动找到客户呢？

实际上，已经有大批的商家利用视频的分享和传播才能在进行大批的营销推广。在YouTube的搜索栏用关键词“wirelessrouter”进行搜索，然后点击视频发表者的个人信息，上面又会涌现一些信息，例如公司网址、联系方法等。

尽管对视频的描写性文字只有标题、描写、标签和链接等简单的内容，但对于营销推广而言已经足矣。只要在相关内容中留下网站地址和联系方法就能够达到营销的目标了。当然，营销效果的好坏，关键取决于内容能否引导来足够的访问量，并将访问量转化为企业网站的流量。

YouTube上视频源的热度反应了SNS的传播热度和普遍度，也就是所谓内容的原创性和价值性了。视频的介绍、标签和使用人、发表人的一些材料和情形，都可以用来体现来自（URL、链接文本等），而且一旦具备了转载性，那将对视频的排名起到十分重要的作用。

相比较较适合在视频网站上做广告的产品有盘算机、通讯、消费类电子产品，以及女性用品，例如化妆品、服饰等，或其他新独特产品。视频不要太长，以短视频为宜；视频内容方面，不要太无趣，客户不感兴致的视频内容是达不到推广目标的。还有一个很关键，那就是视频的评论，其负面评论就像淘宝网的差评一样，对视频发表人是一个很致命的损害，而要避免负面评论的涌现，就得保证产品的品质。

YouTube上还有一个很适用的工具，那就是YouTubeAnalytics（分析）。这是个只有在登录状况下能力应用的功能，发表人可以通过这个功能分析受众的特点、流量的来自以及黏度，通过这些分析可以去不断完美视频的质量。

如果在网店的商品详情页放置视频链接按钮，直接链接到YouTube上该产品的视频文件，那么其营销效果应当是1+1>；2的典范案例。