跨境头条
如果说Facebook是跨境电商B2C推广的大餐,那么Linkedin就是跨境电商B2B推广的盛宴。不同于Facebook的大杂烩...
如果说Facebook是跨境电商B2C推广的大餐,那么Linkedin就是跨境电商B2B推广的盛宴。不同于Facebook的大杂烩,Linkedin作为专业的商业社交网站,不仅提供“个人主页”,便利个人与其他志同道合的商务人士进行私人沟通;同时,Linkedin还有“公司主页”,帮助企业提高业绩。截至2014年3月,Linkedin的注册个人用户数已达到了2.77亿,公司用户(主页)数300万。
Linkedin非常看重内容营销,企业可以通过发表与专业相关的内容来吸引潜在的客户。为了帮助广告客户进行更有效的内容营销,Linkedin在2014年推出了两个工具:ContentMarketingScore和TrendingContent。前者帮助企业衡量自己内容的有效性和行为,并且可以用同行业数据进行对比分析。当然,光评分不改良毫无意义。所以后者就可以告知你什么是潮流指向,让你可以紧贴市场动向,发表最合胃口的内容。
(一)创立公司主页
登录Linkedin的个人主页后,在顶部的导航栏,点击“兴致(Interest)”下拉图标点击“公司(Companies)”,然后在右侧的创立公司主页下,点击“创立(Create)”按钮。Linkedin网站支撑中文界面,因此,全部操作也可以在中文界面下进行。
在创立公司主页页面时,系统会提醒添加公司注册名以及公司的电子邮件地址。注册时,系统会检测递交的邮箱地址显示的服务器是否是公共邮箱服务器,或者和已经注册的公司邮箱服务器是否相冲突。同时,你必需是这家公司的官方代表,能力创立公司主页。
一旦提交了注册信息,输入的公司邮箱会收到一封确认函。确认该邮件并跟踪链接回到公司主页。
(二)Linkedin的公司主页的作用
通过Linkedin的公司主页可以进行以下操作:针对企业的产品和服务创立个人页面;创立图片幻灯片,并添加公司网址的链接;嵌入YouTube视频;刊登工作信息(付费服务);查看并分析关注过公司主页的访客。
(三)Linkedin会员种类
Linkedin会员套餐按用户要求的不同分为“领英高级账户”“征才计划’“求职计划”和“销售计划”四类,每类又包括3个不同层次的套餐。其中“销售计划”的3个套餐差异是:“销售标准版”“销售加强版”和“销售旗舰版”,每个套餐包括不同的服务内容和年费标准。
(四)Linkedin广告投放
Linkedin的广告投放也需要设置广告预算、投放目的和广告形式等内容,但是与Facebook的营销对象按地域、年纪、性别和兴致来划分不同,Linkedin利用其人力资源信息方面的优点,按“职业头衔和职能”“行业与公司范围”及“资格”来划分。因此,Linkedin更适合B2B营销。
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