跨境头条
进一步关键词的匹配度,大致上要留意以下几方面。 1.产品的所属分类 在刊登产品时,要正确选择产...
进一步关键词的匹配度,大致上要留意以下几方面。
1.产品的所属分类
在刊登产品时,要正确选择产品的大类和细分子类。如果产品分错类,或者分到了不该分的类目里面,除了可能会受到亚马逊的警告,也有可能会错失很多的搜索流量。不过只要卖家细心一点,分错大类这种问题是不会涌现的。
2.Title(标题)
标题是影响搜索排名的一个重要因素,占领很大的搜索权重。标题能够给产品创造利润,需要卖家居心写。一个好的标题,既要表现产品的基本信息(包含核心关键词,如品牌、商品系列或型号、资料或主要成分、色彩、尺码、数量等,而标题上的第一个关键词一般是品牌名),又要符合买家的搜索习惯,且要比竞争者所用的标题更好,所以要想写出一个好的标题,卖家不仅仅需要掌握产品的基础信息,更需要了解市场、了解买家以及竞争对手。关于如何写好产品的标题,可参阅“只有遵照了产品标题的这些规则,能力让买家眼前一亮”。
3.SearchTerms(搜索词)
“SearchTerms”里设置的关键词不在亚马逊前端显示,填写进“SearchTerms”里的关键词就相当于产品信息的数据库,当买家用某个关键词搜索时,如果“SearchTerms”里恰好写有这些关键词,那么亚马逊系统就会进行自动匹配,包含完整匹配词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写“SearchTerms”的时候,可以填写在标题中没有用到的关键词,也可以尽量将“SearchTerms”这一栏填满
4.BulletPoints(五行描写)和Description(长描写)
BulletPoints(五行描写)主要用来罗列产品的主要卖点、亮点,包含产品的介绍尺码、功能、产品特征及优点、运输时间、用处(比如节日送礼)等。而Description(长描写)作为五行描写的延伸,卖家可以在这里详细地描写或者补充产品的信息。虽然这二者对关键词搜索发生不了多大的影响,但是好的BulletPoints和Description,能够吸引买家提高了解产品,在产品的详情界面停留的时间更长,从而下降跳出率(跳出率是指只浏览了人口页面就分开的浏览量与所发生的总浏览量的百分比),进一步转化率。
5.图片质量
图片具有直接的视觉冲击力,有时候甚至会比文字描写更能吸引人。卖家在刊登产品之前,对产品进行拍摄时多留意角度、光线,图片要够清晰,不宜过度修图。关于如何提高产品的图片质量、吸引买家驻足访问,卖家们不妨参阅“产品销量不太好?有可能是因为没有按要求上传图片”。
6.创立多属性变体
对于有不同色彩跟尺码的产品,卖家可以创立多属性变体。创立父子变体后,多条子产品也作为独立的产品,可以增长产品的搜索权重。同时所有子产品的评论都会集中在一个产品之下,好评数量越多,对进一步转化率越有利。
对于亚马逊新手来讲,运营初期可能经验不足,没法写出令人满意的标题。不妨先看看优质竞争对手是怎么描写产品的,可以找同类产品的BestSeller或前一百名的产品,细心研究排在前三页起码5种以上的产品详情页面,要点研究这些优良的同行是如何打造标题、如何描写产品亮点和详情、如何进行图片优化的,并且进行恰当的模拟。
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