跨境电商货物贸易会谈

货物贸易会谈是跨境会谈最早发生、最广泛存在的形式，进出口双方就有形商品的交易进行会谈，涉及的贸易壁垒主要是关税和配额。出于非经济性的贸易保护，国家可能会设立关税升级制度，会谈人员应仔细盘算交易的成本收益。特殊留意的是，在劳动密集型产品会谈交易时，应关注“反倾销”“反补助”，避免已经形成的合约不具备法律效力。

货物贸易的商品可以是同质的，在跨境会谈中产品的规格可以从国际标准化组织（IS0）制订的质量标准明细中获得参考，有规可循。由于商品是同质的，往往随同着较剧烈的竞争（不否定垄断产业的可能），价钱因素是货物贸易会谈考量的核心因素，通常会谈的时间较短，流程也对比简单，主要关注点集中在商品质量和价钱。

异质的货物贸易常见于垄断竞争市场，除了价钱因素，品牌效应、消费者偏好等也应被纳入思考领域。如有才能，买方应调查卖方的货物生产情形，可以提出实地考核、工厂参观等，要小心“以次充好”“借壳上市”等行为。