跨境电商详情页以商品为主的构架方法

在实体店中购置商品时，销售员都会向消费者详细介绍商品的功能、性质和特征，甚至让消费者亲自体验，其目标是为了让消费者感受购置商品后所能获得的优势和利益，促使消费者进行购置。网店通过文字、图片等元素，也可以将商品的全貌、性能和特征用灵巧且富有创造性的办法展示出来，便利消费者对商品进行辨别、挑选，并以此引起消费者的购置兴致，这就需要网店卖家充分了解自己的商品并能够合理地展现商品的特征。

1.前期预备工作

作为一名跨境电子商务文案人员，充分了解并熟习跨境电子商务的商品十分重要。不仅要熟习商品的资料、功能和类型，还要对商品的应用说明了如指掌，这样能力熟练地组织语言来进行商品的介绍，使商品详情页文案在消费者心中留下良好的印象。

对于某些需要用专业知识来介绍的商品，跨境电子商务文案人员千万不能以自己的懂得来随便进行描写，必需及时同相关专家或供给商请教技术方面的问题，不能涌现名词解释有误、专业词汇应用不当等基本的错误。

2.设计展现页面

商品展现说明是商品详情页中最主要的内容，跨境电子商务文案人员要以谨慎的态度来设计商品的展现页面，抓住消费者的爱好和要求，计划出有创意的展现说明方法。

3.保证商品完好

跨境电子商务文案人员在介绍商品时，应留意完全地介绍商品，不论是内在质量，还是外在包装、附件及外观设计等方面都不能有任何忽视，这样能力引起消费者的关注和兴致，刺激他们的购置欲望。否则容易引起消费者对商品质量的疑惑，导致文案写作的失败。

4.强调商品特色

网店与实体店最大的不同之处在于，网店不受环境、地点、时间及消费者等因素的影响，可以向网络中的任何消费者展现自己的商品，具有普遍的客户群体。因此跨境电子商务文案人员在向消费者展现商品时应侧重展现商品的特色，体现商品在同类商品中的优点以及与其他商品的差别。

同时，跨境电子商务文案人员还应当合理优化商品，通过文字叙述提高商品的品质。例如，商品样式夸张，可强调其新鲜有个性、别致上档次；商品体积很小，可强调其节俭空间、便于携带；体积较大，可强调其存储空间大、一物多用。总之，要依据商品的性能和服务对象，有针对性地强调要点并加以介绍，这样才会收到更好的效果。

5.留意文案用语

进行文案写作时，要留意商品展现的先后顺序，一般来说，应当先向消费者展现商品的特定部分或特征，后向消费者介绍商品基天性能与作用。描写的语言也应当由浅入深，跨境电子商务文案人员不能一开始就写一些深邃的专业词或自卖自诩，做一些自认为能够宣传商品的“专业”描写，而不从消费者的实际要求动身，这样会引起消费者的反感，导致客户的流失。好的文案应当用语浅易且生动易懂，由浅入深地介绍商品，进而达到引人入胜的效果。