跨境头条
软文写作作为商家最常应用的营销办法之一,可以提高一个商家的品牌形象和知名度,在一定水平上也...
软文写作作为商家最常应用的营销办法之一,可以提高一个商家的品牌形象和知名度,在一定水平上也能够增进产品的销量,但是撰写软文时也需要留意以下几个方面。
1.忌篇幅过长过多
如今人们生计节奏快,客户看到大篇幅的文字就头痛,即使浏览也很难读完全篇内容,更何况是让其读广告了。因此,软文要短小精悍、言简意赅,让客户很快就能了解全部内容。为了让客户能够迅速了解整篇软文的内容,要尽可能做到言简意赅,长篇段落要分轻重并划分几个小段,这样客户自然容易发生浏览兴致。
2.忌脱离中心思想
一篇营销类软文不能仅仅是产品信息的堆砌,而应当有中心思想,将营销的主题恰到优势地隐蔽在软文的中心思想中,然后环绕中心思想撰写,最终形成一篇可读性较强的软文。
3.忌疏忽标题
一般客户决定是否看某一个内容70%是由标题决定的。标题是整篇软文的点睛之笔,所以,要在标题上下足工夫。
4.忌无计划
在展开软文营销工作之前就要明白软文推广的目标,你想塑造品牌,利用新闻造势还是销售更多的产品?这些都应当在心里有个底,一旦明白目的就逐步去落实到位,否则是在做无用功。
一个合理的软文推广计划,必需在推广之前确立推广的媒体平台数量、推广的周期长短、软文发表的媒体特点等,这些是计划推广战略中不可缺乏的内容。只有合理地计划软文推广,能力让软文依照计划进行传播,实现超越预期的营销效果。
5.忌一成不变
在软文推广的流程中,客户需要的软文往往不止一篇,一个系统化、完美性的软文推广计划,在长期的推广流程中,需要的软文篇数较多,而所有软文中缺少新意、一成不变是软文推广的一大禁忌。
6.忌拖泥带水
客户看软文广告通常没什么耐心,如果不能在几行字之内抓住客户的视线,后面的内容即使再精彩也毫无意义,要避免像写流水账一样,语言要精练,前后呼应,使一篇软文浑然一体。
7.忌知已不知彼
通常软文写编辑会对所要宣讲的产品做深刻系统的研究,这样做的确是写出有血有肉的好软文的一个重要因素,但往往疏忽了另外一个重要因素,即对市场情形的调查研究。
先把握好市场的热门,分析用户的特征并抓住用户最关注的是什么,了解受众能够接收哪种传播方法,然后依据这些特点制订出相应的推广策略。
8.忌不思考可接收性
软文的目标在于引导、说服与激动客户,推进客户发生购置行为。因此要充分思考软文对于客户的“可接收性”。也就是说,软文一定要给客户一种“可信度”。切忌过分地夸大与拔高,切忌把软文写得类似硬性广告,引起受众疑惑甚至反感。
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