跨境进口电商返利导购模式

返利导购贸易模式是指按销售效果分成的一种模式，返利网站通过会员的消费记录获得合作商家的返点，再把返点的一部分留下作为公司盈利，一部分返给消费者。目前形态典范的返利导购玩家有么么嗖、海猫季。返利网站一般会将自身所得佣金的70%通过现金、代金券或积分等形式返还给消费者。

返利导购的优点在于有更新鲜的运营方法，提供更多、更有吸引力的UGC（用户创造的内容）、PGC（专业生产的内容），且具有议价才能。但这种模式也让部分商家增长了不必要的推广成本。很多消费者会先有购置要求，再通过复制地址的方法去返利网站搜索商品，通过返利网站的入口购置商品，实际上返利网站并没有为商家新增流量。而且这种方法造成了流量的重复盘算，商家还要为重复流量付出额外费用。

返利导购网站若只是一味盲从、效仿其他网站，只能以失败告终。返利导购网站需从客户利益动身，做好客户体验，进一步客户忠实度和满意度，比如在消费者购置时提供搭配计划等服务，不仅进一步了消费者的购物体验，同时也下降了退换货概率，间接减少了商家的销售成本。