亚马逊卖家都是这样进行产品定位的

卖家首先要了解自身的竞争力，也就是对自身优点有一个断定。具体包含以下个方面。

1.资金情形

在选择产品之前，我们必需先了解自己有多少资金，这样才可以做出精确的断定知道自己能做什么类型、什么市场容量的产品。资金不够充足，卖家可以选择一些场容量小、竟争也相对较小的蓝海产品。如果手头资金充足，卖家可以选择市场容量相对较大、竞争也相对较大的红海产品。

2.团队才能评估

卖家也需要对自己的团队情形做出预估，依据公司现有人员的情形，能否组建支专业的团队。因为亚马逊店铺运营涉及采购、物流、美工、选品、站外推广等各个方面，这些都需要具备专业知识的团队人员。如果有专业的团队，卖家可以去运营“爆款”、季节类的产品；而个人创业的卖家，可以选择自己相对熟习的品类去运营，尽量不要选季节性产品。

3.供给链情形

如果卖家有工厂，或者具备工厂资源，也就意味着可以拿到价钱更低的产品。现在亚马逊的竞争如此剧烈，很多产品都在打价钱战，所以，如果卖家能以更低的价钱拿到产品，将具备更强的竞争力。

4.产品熟习水平

亚马逊以产品为王，卖家对产品的熟习水平越高，对消费者的心理把握得越精准也就占领了一大优点。卖家比竞争对手更了解产品的属性和亮点，把关链信息稳取到产品的标题和关键词里，能力吸引更多的流量。卖家越了解消费者喜欢什么类型的声品，更能接收哪个区间的价钱，产品就会卖得更好。卖家只有掌握了更优质的货源渠道，能力勤俭更多的资金成本，占领一定的市场优点。总之，越懂产品的卖家越有可能成为大卖家。

5.物流资源

很多时候，卖家一核算就会发觉，物流所占的费用其实已经跟产品的进货价是一样的了。所以，如果卖家本身就是物流商或者跟物流商的关系很好，可以谈到更低的价钱，也算是自身的一大优点了。有了物流优点，卖家的选品局限性会在很大水平上下降。很多产品由于体积太大，导致物流费用过高，竞争对手无法做这种产品，但卖家却由于物流资源的优点可在市场上占领一席之地。

6.账号定位

账号的定位主要分为以下四种:①季节性产品（提前布局）；②全年普通款；③全年普通款+“爆款”；④全年“爆款”布局（需要团队配备齐全、供给链完全、资金雄厚）。这四种账号对资金的要求如下:全年“爆款”布局>；季节性产品>；全年普通款十“爆款”>；全年普通款。

这四种账号对供给链的要求如下:季节性产品>；全年“爆款”布局>；全年普通款十“爆款”>；全年普通款。

这四种账号对物流的要求如下:季节性产品>；全年“爆款”布局>；全年普通款+“爆款”>；全年普通款。

以上仅仅是对各个类型的账号的资金、供给链、物流的要求进行比较，在具体情形下，卖家需要进行具体核算。

需要说明的是，自身竞争力这一块的分析其实包含很多方面，这里只是列举了部分因素，剩下的卖家可以依据自己的实际情形去分析和断定。