亚马逊平台选红海产品还是蓝海产品？

“红海”“蓝海”是《蓝海战略》的编辑提出的创造性的概念。编辑说:“现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。'；红海’代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海’则代表当今还不存在的产业，也就是未知的市场空间。”编辑以为在红海中，每个产业的界线和竞争规则为人们所知，并且随着市场主体越来越多，市场空间越来越拥挤，市场竞争越来越剧烈，利润增加的空间越来越小。与之相对的蓝海代表着亟待开发的市场空间，意味着创造新要求和高利润的机遇。尽管有些蓝海完整是在已有产业边界以外创立的，但大多数蓝海是通过在红海内部扩展已有的产业边界创立的。企业要想在市场上抢占先机，就必需首创蓝海，以抓住利润增加的契机。

了解基础概念之后，卖家就可以有针对性地分析红海产品和蓝海产品，制订具体的产品推广计划，能力在亚马逊平台将产品做好。

在红海中，市场要求是明白的，游戏的规则是已知的。身处红海的企业必需超过意争对手能力获取已知要求下的市场份额。当竞争对手越来越多，市场空间变得越来裁拥挤时，就会涌现价钱战，利润增加的前景也将随之黯淡，所以，在红海领域中击败竞争者始终是最重要的。作为卖家，在前期进人这个市场的时候，要尽可能通过进一步产品的性价比来超越竞争对手。这也就意味着，在前期的一段时间内只有投人，没有收益。等到品牌被客户认可，评价数量、关键词排名、类目排名上升到一定水平的时候，才开始发生利润，加上红海市场的销量广大，需要卖家消费大批的资金备货。所以，卖家需要有足够的资金才有可能成功，否则，在还没有盈利的时候就已经没有投入资金了，必然不会获得收益。

而蓝海，代表着亟待开发的市场空间，充满着未知的变量。所以，在做蓝海产品时，卖家要尽可能开辟红海内部已有的产品边界，下降不必要的风险。在这种情形下卖家不再需要以竞争对手为标杆，不要将精神消费在打败竞争对手上，而是要把精神放在开发消费者的要求上面，首创无人争抢的市场空间。在做产品创新时，卖家一定要从消费者的角度思考，将创新、效用、价钱等多个因素整合在一起，否则很容易涌现创新仅为技术突破所驱动，或只重视市场先行，或一味寻求新奇怪诞，而超过了买方的心理接收才能和购置力。同时，由于蓝海产品大多不为消费者所了解，也没有相关的产品可以作为分析对比的对象，所以，前期卖家需要着重于站外引流，做好站外宣传让消费者了解相关产品，从而吸引消费者购置。