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大家都知道,亚马逊的竞争越来越剧烈,如果想要获得竞争力,就必需创新。那么,卖家应当怎么对产...

亚马逊卖家产品应当怎样创新?

港勤集团港勤集团 2024年03月26日 跨境电商亚马逊卖家产品创新方法

大家都知道,亚马逊的竞争越来越剧烈,如果想要获得竞争力,就必需创新。那么,卖家应当怎么对产品进行创新呢?

亚马逊卖家产品应当怎样创新?

建议尽量对产品进行微创新。如果要做大的创新,就要思考了解消费者的要求,需要投人多少资金以及产品后期的性价比等,避免不必要的损失。

以车充剃须刀这款创新型产品为例,来讲解做产品创新需要留意的几个方面。

从市场要求方面分析。这款产品主要是针对有车一族,他们在上班时间对比紧张的时候或者见客户前,可以随时随地剃须以保持形象。这个要求点本身没有什么问题。但是,从另外一个方面来说,如果用户本身就没时间刮胡子,那么在车上也不会有时间,也就是说,消费者对这款产品的要求基本不存在。从消费人群方面分析,这款产品面向的人群要满足两方面的要求:①有车;②没时间在家里刮胡子。这两个要求大大下降了用户的数量和市场容量,导致销量低。

从价钱方面分析,这款产品售价为19.99美元。这个价钱对于用户来说,并不算高,但是,在我们对比车充剃须刀和普通剃须刀的价钱后,就会发觉,车充剃须刀的价钱很廉价,一个才卖9.99美元,普通剃须刀也一样,价钱不高。从客户的角度来说,他完整能以这个价钱买一个车充剃须刀和一个普通剃须刀,这样的话,还可以依据自己的要求把剃须刀放到家里、办公室或者其他任何想放置的地方,而不是只能放到车里从这个典范的案例中,我们可以得出做创新型产品需要留意两个重点。

1.客户要求点

客户要求点也就是客户需要某件商品的原因,产品可以帮助卖家解决什么问题。在做这个分析的时候,卖家要学会站在客户的角度去思考,而不是理所当然地以为,卖家设计的产品就是客户所需要的产品。卖家要学会反过来推敲,客户为什么会存在这种要求,这种要求是怎么形成的,是否有现成的解决办法。就像车充剃须刀的例子,只要反过来想,卖家很容易就可以找到产品滞销的原因了。

2.性价比

产品是否具有性价比,这是我们做创新前应当思考的问题。如果创新的成本很高,超过消费者的心理接收才能和购置力,那这款产品成功的可能性也就不大了。

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