跨境电商如何避免红人营销的悲剧？

红人营销是目前跨境卖家出海的绝佳推广方法之一，实质上是利用红人的累积影响力来扩大品牌曝光度，也影响消费者的决策。红人营销不仅可以给商家带来新的订单，还可以进一步人们对品牌的认知度和接收度。

当然，红人营销也并非100%成功，其最终效果怎样，还是得看卖家对活动本身的把控。那该怎样做，能力获得更好的营销效果呢？

做好备选计划

与海外红人合作时，往往会涌现跑单或内容制作不及时完成的现象，容易导致卖家错过最好的营销机会，进而影响最终的营销效果，特殊是节日营销。

所以卖家在制订营销计划的时候，最好再制订一个备用计划，多联系几个红人，明确对方的排期，这样即使出了问题，商家也能找到人的顶替。

除了候选人，在合作时间和预算层面，商家也要有一定的空间，否则即使有合适的红人，也很难顺利解围。

明白并具体的过程排期

商家最好明白所有与红人合作的细节，并制订一个时间表，包含计划明确的时间、阶段执行计划、样品发送、档期安排、颁布渠道等，这样可以最大限度地防止悲剧的产生。

做好创意控制工作

各个国家的网络红人有着不同的合作习惯性。例如西方国家的红人会更着重于根据自己的观点来制作具体内容，所以卖家就应当避免过多干预，给对方一个充足的创作空间。

不同于西方国家的红人，东南亚的红人，更多的是依附品牌所有者提供的创意，甚至有部分国家红人，都是严厉依照品牌所有者给出的计划来制作的。

所以卖家在前期一定要和红人交流好，明白对方需要什么样的计划，这样合作效率才会更高，合作效果才会更幻想。

外部推广内容

推广内容越低，被看到的概率就越低，尤其是在YouTube这样的长视频平台上。卖家可以要求红人给出具体的背景数据，以确保在跳出率升高之前，完成推广的植入。

小tips：卖家以播放量为提成根据时，除了留意外置推广内容外，还需要设置提成限制，防止红人刷播放量以获得更多提成。

最后，商家要和红人确认内容的保存时间，避免网络红人在发表的内容后在短期内删掉，影响后续传播效果。

红人营销是一种有效的跨境卖家推广方法，通过与红人合作扩大品牌曝光度和影响消费者决策来获取新的订单和进一步品牌认知度。然而，商家要做好备选计划、过程排表、创意控制和外部推广内容等工作，能力获得更好的营销效果。