亚马逊卖家价钱战的利弊

厂家掌控着供给链，工厂型卖家打价钱战有低成本的优点，不至于亏损很多。贸易商则需要找工厂拿货，他们打价钱战就需要慎思。亚马逊平台确实有卖家靠着价钱。战在平台上抢到了流量和订单，冲到了BestSellers的地位。但大多数卖家从代理金货，没有供给链优点，成本已经不低了，为了打开市场或者圈到第一批客户，将价“除再降，无异自断后路。那么卷人价钱战的卖家们可能会两败俱伤。

从另一个角分析，买或者不买的选择权都在买家的手上。全球任何一个角落的买家，都是很精的的，网上购物的经验十分丰富。亚马逊的买家群体重视产品品质，对价钱不敏感，但是有买家愿意选择低价商品。如果产品物有所值，低价也许能将这些买家变成回头客:但如果产品质量不好，客户体验不好，那买家肯定不会满意，还可能会在商品评论区留下差评。买家若要求退货退款或开A-t0-Z投诉索赔，卖家需要耗费大批精神来做售后工作，这样显然得不偿失。

事实上，亚马逊并不是一个适合打价钱战的平台，在亚马逊平台购物的买家多是高收人人群，他们更重视产品质量，而不是价钱。如果卖家将所有心思放在如何改美产品品质、如何提高客户体验上面，再加上行之有效的营销引流手段，笔者以为，好产品迟早会被市场和消费者所接纳。