亚马逊卖家如何应对价钱战

产品的定价参考产品成本、期望利润率、竟品数据等，其中产品成本包含生产成本、运费成本、推广成本、平台佣金、FBA费用及其他成本。但价钱的高低又取决于供需关系:供不应求，价钱走高；供过于求，价钱走低。这一理论卖家或许都懂，但市场竞争太剧烈，急躁的卖家仍然希望走捷径，想通过价钱战快速抢占市场。价钱战的背后是深渊，会使人身心俱疲且利润甚微。那么当产品遭受价钱战时，卖家该如何应对呢？

1.低价、降价只是运营手段，但底线是不赔本

低价、降价只是运营手段，适合有资本玩价钱战的卖家应用。毕竟降价也不意味着一定能进一步销量，更何况，如果是赔本销售，销量越高，则亏得越多。从长远的眼力来看，卖家应把更多的精神放在进一步产品质量上，维护产品评分、进一步关键词搜索权重上面。卖家若盲目地采用不合理的低价策略抢占市场，这样只会发生恶性循环。卖家只能在必要的时候才采用恰当的低价。在新品阶段，为了让产品迅速切人市场，产品的价钱可以比同行低一些，比如低5%~15%（仅供参考）。处于衰退阶段的产品需要清仓，也可以低价处置，卖家可以设置YourPrice和SalePrice，通过大的降价力度来吸引消费者下单。

当然，低价策略也可以和高价策略一起应用，低价产品促销引流量，高价产品赚利润。合理布局产品线以利于店铺的发展。

2.合理的价钱，合理的促销手段

很多卖家问过一个问题:“我的产品平凡保持在某一个价位，但旺季来了，有秒杀！折扣促销的机遇，但价钱要求降到更低，做了好像也不赚钱，那有没有必要去做折扣促销呢？”"；旺季折扣促销不是单纯的降价，它是一个流量入口，与曝光、浏览、转化率都有关系。从这个角度来说，旺季折扣促销对卖家是有益的。

3.降价不降质

降价并不意味着产品质量的下降。降价的目标是为了赚钱，但也要让买家受益这样买家才会给出好评，才会把产品推荐给小伙伴和家人，带动产品获得更多的销量。但如果卖家为产品设置了跳水价，不仅没赚到利润，还亏损广大，这就是产品本身的问题而不是价钱问题，这种产品就该下架或者更新。这时卖家需要在选择产品方面反思，寻找新的突破。

4.低价的产品，理智做广告

有的卖家问:“价钱低、利润薄的产品要不要拿出来做广告呢？”有卖家曾“吐槽”市场竞争过于剧烈，但自己的产品货值低，做PPC广告的收入都顶不上广告费的一半，无法保证盈亏平衡，没方法继续做广告，只能停下来了。其实是否做广告取决于收支能否坚持平衡，取决于广告能否给产品带来订单和转化率。

亚马逊的卖家可以进择与货源工厂合作，当然如果卖家本身就是工厂就更好这隆可以越过层层代理商，没有中间商赚价，控制了成本，也进一步了产品的竞事，就算卷人了价钱战，也不至于输得太彻底。当然，如果卖家已经走上了品牌之路，有！牌口碑，完整可以抛弃价钱战。