亚马逊选品参考数据之市场容量和竞争度

1、市场容量

市场容量是非常重要的一个参数，在产品市场容量过小的情形下，哪怕市场竞争很小，那也不值得去做。因为在这种情形下，即使卖家的关键词 ，每天也只能出一两单。产品的市场容量该如何断定呢？我们可以通过产品的销量来断定，主要用到的工具是谷歌访问器的一个插件JungleScout。

由于主关键词前三页的销量占了产品的80%，所以，卖家一般会用JungleSou测算前200个产品的销量，从而得出产品的市场容量。软件中测算出来的是前200个产品的平均销量，我们可以直接将平均销量乘以200，或者直接将数据下载，用Excel表格直接求和，得出产品的市场容量。

2、竞争度

这里核算的竞争度，只是核算全部市场的竞争度，不包括其他方面。竞争其实包含产品的Reviews数量、新品占比、发FBA的产品数占比等多个方面的因素，此处是指大致方向的核算。测算产品的竞争度用到以下公式:

竞争度=主关键词搜索量/产品数量

这个公式的原理就是用产品的要求除以产品的数量。举例说明，有100个客户需要买雨伞，一共有10个店铺在销售雨伞，那么每个店铺的平均销量为10个，也就是雨伞的产品竞争度为10。竟争度的值越大，该产品的市场竞争越小。通过对主关键词的搜索，我们可以从图1.9看到婴儿背带的产品数量为6093，那么，婴儿背带的竞争度~主关键词搜索量÷30÷产品数=324300÷30÷6093~1.77。其中，除以30是因为主关键词的搜索量是按月盘算的。另外，竟争度并没有统一的标准，随着平台卖家的增长，竞争度的值会越来越小，产品的市场竞争会越来越剧烈。

综上所述，做完市场分析后，卖家就能获取产品的大体情形，了解产品的要求、竞争度、季节性等情形。分析这些数据之后，卖家还需要核算利润值并做好供给链评信如果有适合的供给商能配合生产进度，保证产品的质量和交期，也能使卖家下降成本。