亚马逊卖家如何开展秒杀活动才有更好的效果

如何开展秒杀活动才有更好的效果？这里提示卖家，当Listing关键词自然排名以及销量都不高的时候，就需要连续的秒杀才会有明显的效果，逐步积累Listing的权重（流量、转化率、销量），并且尽量包括多个变体。

秒杀活动开始之前，卖家首先要思考产品类目标竞争环境，同类产品是否经常涌现在秒杀界面。其次，就是秒杀的折扣力度，也就是价钱，虽然说秒杀的价钱是购物车售价的8折或以下，但是卖家在设置的时候可以依据行业的竞争情形来决定。

如果卖家的类目竞争非常剧烈（如移动电源、蓝牙耳机等），那么在做秒杀活动之前就要经常去前台访问Deal页面，查看同类产品的秒杀情形、同行加入秒杀的价钱，并跟踪同行秒杀的销量情形，建议长期跟踪。然后卖家就要依据自己的Listing价钱和数据分析秒杀的效果，同样的秒杀价钱，自己的优点在哪里，是图片、卖点，还是描写以及评价的质量与数量？不然就算牺牲了利润，所做的活动也是徒劳无功的。这也是为什么很多卖家做秒杀没有明显的效果，甚至是一单都不出。秒杀虽然能够为卖家带来短期的高曝光，但如果没有带来转化，那就是负面影响，反而会下降自然排名。

买家输入关键词，通过自然搜索找到最合适的产品比较下单。同样的道理，在Today'；sDeals里面，买家也在寻找最合适的产品，他们会先比较价钱、折扣力度以及产品评分等后再下单。不过，秒杀活动是限时限量的，会刺激下单，买家存在激动消费的心理，因此这种情形会比自然搜索到的产品转化率高得多。不过，当卖家的新品前期第一次做秒杀活动的时候，期望不要太高，在达到秒杀的第一个小目的，卖家可以再制订下一个小目的，一步一个脚印地进行。