亚马逊自动广告的功能及相关问题解答

自动广告系统默认都是普遍匹配类型，所以很多人不想做自动广告。其实做不做自动广告在于适不适合做。首先我们来研究一下自动广告的功能。

自动广告的第一个功能是检测Listing详情页面信息的功能。通过产品详情页画信息（标题、类目、页面属性等）的对比，判定这两条产品具有较强的相似性，将自己的产品展现在相关同行卖家的产品详情页面。

自动广告的第二个功能是它可以作为关键词的测词工具。如果卖家一开始不开启自动广告，直接采用手动广告，就意味着把Listing的流量规模限制在自己选择的关键词里了。因此，在特殊不了解产品的情形下，卖家需要开启自动广告，增长寻找关键词的机遇。

如果卖家对选词工具找到的关键词很有把握，也要开启自动广告。因为站外的词只是预测词，没有什么词比站内买家的搜索词更精准。除非卖家对同一类型的产品有足够丰富的经验，对亚马逊的消费者有足够的了解，否则，还是要利用自动广告测词的。

所以，自动广告是检测Listing是否被亚马逊辨认的最好工具，是最好的关键词测词工具，能给卖家的Listing带来更多的展示机遇。

另外，自动广告也有报表，投放自动广告的目标在于能在报表里看到CustomerSearchTerm（客户搜索关键词）信息，但亚马逊的Keyword是不会展示这类信息的。此外，还有一些关于自动广告的问题需要解释一下。

第一个问题，新品要不要开自动广告？

卖家要结合自己的情形来决定。

第二个问题，FBA未到货要不要开广告？

可以开，也可以不开，这个也取决于卖家的情形。所以，卖家在测试阶段，应当测试Listing的关键词布局有没有问题等，如果是以测试为目标，产品从中国运输盟的这段时间是可以投放广告的，比如说投放3天的广告，竞价标为1美元，每天20美元，测试一下数据。不过，这一步也是有待商议的，因为卖家也会担忧流量太大但不能带来转化，这样会拉低Listing的权重。

第三个问题，如果卖家已经完成了寻找关键词、测试Listng、投放自动广告等段，自动广告表现又一般，那还要不要继续开自动广告？

一般而言，以三个月为周期重新筛选一遍关键词，这好比每个季节衣服都有不的款式，关键词也一样，例如在年底，任何的一个产品加上ChristmasGit都是一个“款”，所以每隔一段时间卖家需要重新测词。只要是词，自动广告依然是最好的测词工具。基于这个角度思考，如果一开始自动广告表现不好，但测关键词的目标已经达到了，就可以关掉自动广告。但是三四个月之后，卖家可以重新再开启自动广告，进行一轮的测词。