亚马逊PPC广告公式及BID值设置

一、PPC广告公式

在了解广告构造之前，我们先来学习一个公式，这个公式是所有广告公式中的个核心公式，即广告排位（ADRanking）。广告的核心公式为:ADRanking=关键词的竞价x产品质量评分这个公式，由关键词竞价（BID值）和产品质量评分决定。ADRanking值越高。告位就会越靠前。而BI值也只是广告关键词竞价，那实际出价是由什么决定的呢第二个公式为:实际出价=ADRanking下一级的分值/产品质量评分十0.01美元举例说明，卖家想要为某款产品做广告，产品质量的得分是600分，排在下一位的卖家的产品质量得分是599分，那么，卖家的实际点击价钱为599/产品质量评分十0.01美元。

通过第一个公式，我们可以明确，做广告全部寻求核心就是产品质量评分。在BID值一定的情形下，产品质量评分越高，广告排位也会越高；通过第二个公式，可以得出，只有不断地进一步关键词的产品质量评分，能力下降产品支出费用。

那么BID值该如何合理设置？广告质量评分是由什么明确的呢？

二、合理设置BID值

在明确了广告目的之后，笔者建议关键词整体的BI值要略高或等于亚马逊的建议竞价。不过，在手动广告投大词普遍匹配就是为了测长尾词，预算太高，可能给Listing带来很多无效流量，下降了Listing的CTR和转化率。

我们都知道BID值和排名有关，所以有些卖家就盲目地进一步BID值，却没有控制在一定规模内。如何控制这个度呢？例如，某一款商品的转化率为10%，利润额度5美元，那么，点击多少次有一次转化，这个广告才赚钱呢？答案是点击10次有一次转化，能力赚钱。而点击10次的实际单次点击价钱可以通过盘算得出，为0.5美金，这祥才会实现盈亏平衡。所以，如果卖家的BID值设置为2美金，转化率为10%，实际点击价钱非常难做到0.5美金。这就意味着，卖家很难靠这个词来赚钱。所以，合理设置BID，合理选词，首先就要盘算盈亏平衡的实际单次点击价钱，再结合亚马逊建议竞价，设置BID值。如果实际单次点击价钱与亚马逊的建议竟价差距过大，这个词还要不要用？那就要思考做这个关键词的目标，如果是在产品上架前期，为了引流、进一步关键词排名，这个词可以做。否则，建议直接放弃该词。

在投放广告之前，卖家首先要盘算一个ACoS目的，其次要盘算BID目的。明确这两个目的之后，广告的核心就不会变，广告路线就已经明确了。