亚马逊ACoS值由那些因素决定

在投放广告之前，卖家要先明确ACoS日标值。那什么是ACoS呢？

一、什么是ACoS

ACoS是指广告文出占销售额的比例。ACoS的盘算公式-广吿费用总额顾过“告获得的总销售额x100%。

二、ACoS值由那些因素决定

1.产品

产品决定了产品未来ACoS的施展空间。一般情形下，ACoS要低于利润率才算是赚钱的。产品利润率就直接决定了未来广告的利润空间。举例说明，如果卖家核算出来的产品利润率大概是70%，ACoS值为60%，那么卖家就能够盈利；如果卖家的产品利润率只有15%，ACoS就算做到30%，那也是亏钱的。所以，单纯靠ACoS值的高低来断定广告做得好不好，是不科学的。（注:本书的利润率指的是销售利润率，也就是利润总额/售价X100%。销售利润率可用紫鸟工具盘算。）

2.客单价

广告销售额的多少与客单价直接相关，当客单价对比高的时候，销售金额增长，ACoS值自然就会下降。所以产品的客单价在一定水平上决定了ACoS值的高低。比如，当产品的客单价在100美元以上时，ACoS值就很容易做到10%以下；当产品客单价在10美元甚至是更低的时候，ACoS值最低也只能达到30%~40%，不可能降到10%以下。所以，我们也需要推敲一个问题，那就是自己的产品到底是否适合做广告。

三、盈亏平衡的分界限

我们要依据产品的利润率来明确ACS目的。如果要保持产品盈利的话，就需要知道盈亏平衡的分界限在哪里。假如产品的利润率是35%，如果略微亏损的话，那么，盈专平衡分界点就是35%，在投放广告的时候，就不能太过偏离这条分界限。如果卖家想赚钱，想坚持5%的纯利润率，那在投放广告的时候，ACoS的目的就要设定为30%。

总的来说，就是在卖家投放PPC广告之前，需要先想了解投放PPC广告的ACoS的目的是什么，一定要有个标杆，有一个分界限。