如何正确编写亚马逊BulletPoint

那么一个好的五行描写应当怎么写呢？首先，写五行描写的地位在后合上传Listing页面的Description模块，不同的产品上传模板不一样，有时候也叫做KeProductFeature。

第一，可参照亚马逊模板来写。在后台搜索框输人BuetPoint，系统会自动弹出填写框。

第二，每行最多可写1000个字符，但一般建议在200字符以内。太长的描写增长了消费者的浏览累赘。

第三，了解消费要求。一个好的五行描写应当以消费者的要求为动身点，也就是招同类产品的分析数据调査了解，填写在BulletPoint中。以蓝牙耳机为例，卖家应对不同类目下相似度高的蓝牙耳机产品做数据调査，调查主要针对产品的好评点和差评点，不过应首先排除有刷单嫌疑的Review，以确保数据的精确性。其中，好评反应优点和消费要求，差评反响要求及产品未能解决的“痛点”。做完调查后，统计数据，然后把消费者呼声最高的“痛点”内容写在BulletPoint的第一点。例如关于蓝牙耳机产品，消费者最关怀的是音质，那么就把音质写在第一行，以此类推。

值得一提的是，客户对产品的期望水平决定了产品的崛起速度。其实关于调研数据中的差评还可以有更深人的推敲，对大家都在抱怨的地方可以进行优化，那便是卖点。可以写进BulletPoint里。这一点工厂型卖家对比占优点。

第四，卖家可以采用“参数+好处（给消费者带来的优势）”的描写模式。

第五，针对某一特别人群进行描写。比如产品是登山杖，受众群体选择登山喜好者，可以这样写:ExclusivelyDesignedforMountaineers（专为登山喜好者设计）。登山喜好者看到这段话就会特殊心动，如果不是登山喜好者，看到这段话会潜意识以为专业登山杖质量肯定有保障，他们也会买单。

第六，捆绑销售的产品一定要在五行描写中标明。

第七，在了解产品后，消费者更关怀产品的售后保障，这点可以在最后写明。保修其实就是给消费者的定心丸。有的卖家将保修期规定为三个月或者半年，而有些卖家产品保修期为两年、三年，甚至毕生保修。保修期的不同将对消费者发生什么影响呢？除了产品本身的质量以外，后者对消费者心理的琢磨更加深刻。消费者在没购置产品之前，总希望卖家的保障越高越好，而当他买到产品以后，这种心理会慢慢弱化，直至消逝。但这段时间，从几个月到几年不等。所以卖家不妨更勇敢些，让消费者吃下定心丸，完成这个订单。因为卖家提供的长久保修服务，消费者或许会把这个产品和其他产品差别开，这也告知我们产品质量是第一生产力。在亚马逊上实产品首先质量得过关，不然再长的保修期都没有用。

第八，五行描写有一定的搜索权重。思考到这一点，可以在前两行恰当嵌入个关键词。切记不要堆砌关键词。文字是写给消费者看，可读性要大于搜索性。