亚马逊广告类型讲解

关于亚马逊商品的广告，可能大家都知道这是亚马逊卖家推广新品最为主要的个手段。对于商品的推广广告，大家到底知道多少？又具体有那些优势呢？亚马逊官方解释商品推广广告的主要优点如下:依据买家的搜索内容，有针对性地向买家投放高度相关的关键词广告，从而大大增长商品的销量；进一步商品被发觉的概率，将推广商品置于亚马逊搜索结果的广告展位上；明白投入产出比例，轻松衡量投资回报率，以便预算产品推广成本。

在讲解广告怎么设置以及基本的规则之前，首先给大家普及一下亚马逊的广告类型。亚马逊的广告类型大致分为两种:站内商品推广、站外商品推广。站内广告根不同的收费方法有两种不同的广告，差异是PPC广告和头条搜索广告（HeadlineSearchAds）。

第一种站内广告是PPC（PayperCliek）或CPC（CostperCiek），依照点击量收费。PPC是亚马逊卖家必需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目的人群投放广告让产品得到更多的曝光量和点击量，尤其是在新品上架阶段，产品的推广基本上都要依附这种方法。

任何Listing的标题上方带有Sponsored标记的都是亚马逊PPC的广告推广产一般一个顶面的广告展现位有6~8个，依据类目不同会有所差别，主要集中在搏蒙顶商品展现的最上方、最下方以及页面最右边的地位。

第二种站内广告是头条搜索广告（HeadlineSearchAds），只有VC/VE卖家账号可以投放。不过从2017年8月份起，亚马逊开放了这个广告的部分权限，通过了品牌备案的Seller账号均可以投放Headline广告位，也可以投放HeadlineSearchAds。

HeadlineSearchAds的主要展现地位分布在以下几个地位:关键词搜索框下方（可以同时展现三个ASIN）、BuyBox购物车下方（只有一个ASIN）、Listing五点描写的下方（只有一个ASIN）、关键词搜索页面最左边、详情页面下方等。

第三种是站外推广广告CPA（CostPerAction），也就是亚马逊联盟营销（AmazonAiliate或AmazonAssociates），类似于阿里巴巴的第三方推广。如果站外推广帮亚马逊带来了销量，成交后即可拿到亚马逊联盟给予的佣金（佣金比例为4%~8.5%，佣金比例按销售额盘算），任何人都可以做，注册一个账号即可，个人网站以及站长也可以注册，联盟推广的销售额数据，可以在推广账号的后台很了解地看到，应用联盟推广链接可以做站外的任何一种推广。用这种方法来衡量站外推广的效果是非常便利的。