亚马逊卖家选品维度

所谓“知己知彼，百战不殆”，做亚马逊跨境电商也是如此。卖家需要充分了解自已产品的市场竞争力和优弊端等，然后与同类产品进行比较，才可以结合产品的实际情形提出应对办法。所以，卖家在做选品时，都需要对自己的产品进行具体的分析，对自己的产品有基本的了解。总体来说，建议卖家主要从以下几个维度进行选品。

1.销量

销量可以帮助卖家断定消费者的爱好。只有受到消费者欢迎的产品，销量才会高。同时，卖家也可以从中了解到市场的整体容量，来作为决策的根据。

2.品牌

在选品方面，品牌垄断是最大的一个陷阱，一旦进入一个品牌垄断的市场，就意味着不可能做起来。比如，一个不知名的品牌手机进入市场，无论包装多么精巧，市场推广多么有力，销量也不会很高，这种产品只能凭借低价来获取少量的订单。所以，分析品牌是至关重要的。同时，卖家还可以通过分析各个品牌的产品情形，来明确自己的品牌定位，找到学习的对象。

3.产品特征

产品特征指的是产品本身所具有的特点，例如，手机投影仪存在3D和2D的差别蓝牙音箱的应用时间、音量大小、音质等也有差异，这些就是产品的主要特征。病对分析产品特征，卖家可以找出最受消费者喜爱的产品。以抱枕为例，款式才是最重爱的，所以款式就是抱枕的主要特征。除了款式之外，抱枕的面料、填充物、形状、大小#属于产品特征。通过详细的调查之后，我们可以发觉，消费者更喜欢颜色丰富的款式和柔软的填充物。这样，我们就可以针对这两个产品特征找到要做的产品。

4.价钱

关于价钱，卖家可以通过对产品的价钱、销量进行比较分析，了解产品在那些价钱区间销量较高，从而明确自己的产品价钱和定位。由于消费者对某些类目标产品更关注价钱，所以价钱分析有助于卖家为产品定价。比如，母婴类的产品低价和高价的产品卖得较好，中等价钱的产品销量反而不高，因为经济条件较好的消费者会思考为孩子购置最好的产品，节约勤俭的客户则会选择性价比高的产品。所以，价钱的分析可以让卖家了解到消费者对于价钱的敏感水平及价钱偏好。