亚马逊选品中决策层面的陷阱

1.盲目跟风

盲目跟风就是看见什么好卖就卖什么。但笔者以为，无论卖家做什么产品，都要有一个主营的产品线，这个产品线是自己熟习的品类，这样才可以越做越好。很多卖家运营一段时间之后，觉得心力交瘁，原因就在于他们选择产品时毫无章法，什么好卖就卖什么。但事实是，等你觉得好卖的时候再去卖，就已经错过了市场的先机。

做好一款产品的前提就是对产品足够了解。如果卖家只是一味地官目跟风，而不了解该产品现有的竞争水平，是否已经到了热销的末期，甚至不去了解产品可能涉及的专利保护或者品牌保护，那结果只能是产品滞销，损失一大笔资金，甚至有可能因为侵权，导致店铺被关、库存被冻结。根在亚马逊长期运营，卖家就必需铸就自己的竞争壁垒，一定要沉下心来，一个类目，然后只专注于自己的类目，居心经营。当你能够一点一滴去积累自己的验，繁练掌握专业知识，加强供给链资源的整合才能，掌握类目标陷阱，优点也就彩了，这样才有了生存的资本。

2.产品贪多贪全很多卖家在上传产品的时候，会把一款产品的所有色彩、所有款式全体上传到马逊。这种做法不值得推荐，主要有以下两个原因。一是产品款式过多会让消费者豫不决，不知道该如何做决定，从而想去别的店铺看看，导致页面跳失率过高，产品转化率低，但服装类产品除外。二是消费者喜欢的款式和色彩往往只有几种，卖家出的产品过多，销量低的款式将成为滞销产品，卖家需要承担月仓储费，甚至长期仓费。如果让亚马逊烧毁，还需按件收费，成本也就随之增长。

3.选品数量过少

选品是一个试对试错的流程，没有一个选品人员可以保证自己选择的产品一定以畅销。很多时候，选品的好坏与运营是否成功是一个概率问题。所以，在成功概率不明确的情形下，选品的数量越多，成功的概率也就越大。很少有人依附两三款产品就可以把店铺做起来。要想店铺有10款主打产品，至少也要选20款产品，然后再从中筛选，淘汰表现不好的产品进行清货处置，不断上新品进行试错。