亚马逊卖家如何预防广告成本高的陷阱？

亚马逊卖家该如何预防广告成本越来越高的陷阱呢？

1.新品推广留意事项

很多卖家遇到这样的情形，每天的广告预算很快花完了，点击量很多，但就是没有转化为订单，然后就开始不停地进一步预算，最后发觉广告排名没有上升，反而还越来越低。这是在广告投放操作中很多卖家都会遇到的一个恶性循环的陷阱，因为卖家还没有搞了解广告的具体规则，也就是上文所说的，商品推广广告展现地位报告靠前井不是简单地出高价就可以了。因此卖家还需要知道什么时候开始做广告是最正确的。可能大家都知道，Listing上架后一定要立刻开始推广。但是这里所说的“Listing上架"；是指所有的预备工作都已完成后的上架。下面就有必要再说一次上架前的预备工作到底包含那些。

首先Listing的几大要素已经完成，比如，关键词已经整理并填入标题和各项描写里面，并明白了主推关键词；其次Listing图片拍摄优化也结合了BSR的图片做了对比细化的改良；最后还有一个对比重要的是，产品测评师也已经预备好了，随时可以下单给评价。卖家不能等到Listing上架后再去优化各项指标以及寻找测评师，因为如果时间把控不好，可能会因此而错过了平台流量扶持的时间点。而且，亚马逊平台一向都是倡导Listing上架时就出现完善状况，后期尽量不去修改（尤其是标题）。但是小修改是没有多大问题的，但切记不要涌现删除某个内容去重新作者的举动，否则，排名会有很大的波动。

2.广告表现与产品本身

怎样避免广告竟价越来越高、排名反而越来越低的情形呢？广告排名的规则是:当广告发生了点击率以及转化率之后，广告数据就会开始直接影响广告的排名。进一步竟价是为了获得更好的地位展现，得到更多的曝光，但如果点击率以及转化率连续降低，亚马逊的广告系统给Listing的质量分会越来越低，再加上不断有新的同行出现，新的Listing上架，新的竞争涌现，最终导致Listing的广告排名一落千丈，费用不断增长，但订单量却没有增多。到了这一步，卖家就要回归Listing的实质了。卖家要推敲这个产品到底有没有竞争力，可以说，Listing本身就直接影响到推广成本，如果本身就没有做好优化就开始推广，那只能是一步错步步错了。

一个良性的推广过程应当是Listing上架优化完成后，才开始进行广告推广和引入广告流量，然后发生订单。销量上去了，系统会抓取到Listing的销量数据，不断提高Listing的权重分。Listing的权重进一步了，就能提高卖家的广告排名并下降预算，从而又影响关键词的自然排名，带来更多的自然流量，再带来更多的订单，随之发生更多的关联流量。