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跨境头条

①竞价进一步了之后,转化率下降了该怎么办? 当竟价进一步了,Listing的排名也靠前了,这也就意味...

亚马逊广告常见问题

港勤集团港勤集团 2024年03月27日 常见问题亚马逊亚马逊广告

①竞价进一步了之后,转化率下降了该怎么办?

亚马逊广告常见问题

当竟价进一步了,Listing的排名也靠前了,这也就意味着竞争环境更加剧烈了,尤其是广告位周围还有对比有竞争力的产品,用户可以货比三家,也就是说,这时会存在一个跳出率。这也说明这个关键词在这个地位还不能带来效益。这时候卖家只能把图片、评价、Listing页面做得更好,做得更有佩服力一点,能力吸引客户。

②标题里面的关键词和广告投放的关键词相同,会不会冲突?

卖家做了很多筛选词的工作就是为了修改和完美标题,所以这种情形当然不会发生冲突。如果说两者会冲突,只有一点,那就是设置关键词分组,有些关键词可能是重合的,这样就会进一步这个词在全部平台上的价钱。不过这个可能性是对比小的。其实文案作者是第三步,经过几轮筛选,经过竟品数据分析,卖家已经明白了产品的卖点是什么,明白了产品的市场切入点在哪里,这个是做市场分析的一个作用。做了关键词库后,卖家就会明白产品的卖点以及对应买家搜索的关键词是什么,这样就更有针对性。依据这些信息,卖家再来布局标题,限制标题字符为200个,卖家可以拆分成几十个关键词,如何把这些关键词嵌入标题,使标题既符合SEO、又连贯,还符合读者的浏览习惯,这就是写标题的技巧。一个标题就是由关键词组合而来。

③如果新品的特征和卖点不在用户常搜索的关键词里,该怎么办?

这样的情形下,只能组词构成描写特征卖点的关键词,比如磁吸蓝牙音箱这个产品,磁吸是这个产品的奇特卖点,用户却不会搜索。那只能用蓝牙音箱这种能够带来流量的关键词把用户引过来,然后让用户发觉这个产品具有的特征,以进一步转化率。慢慢地,平台也会给“磁吸蓝牙音箱”这个词一些权重。

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