亚马逊推广计划制订的倒推原理

做亚马逊运营，要么很忙，忙得晕头转向；要么很闲，闲得无所事事。这可能是运省者没有制订一个详细的推广计划来完成目的。当然，这并不是说没有推广计划就不能运营好产品和店铺，只是说如果没有制订推广计划，运营人员就可能无法把握运营书奏，不知道哪个节点该干什么，这会导致工作人员效率低下。想要进一步产品运营的效率，最好先制订一个推广计划，依据计划设定的目的一步步执行，去完成目的。那么该如何制订Listing的推广计划呢？

一、推广计划制订的倒推原理

依据产品的现状，运营者设立一个产品目的，制订整体的推广计划。例如，某店铺的产品现在每天的单量是10个，转化率为15%，点击率为2%。在这些数据不变的情形下，依据每天日标单量20个，倒推所需达到的具体目的。

同时，卖家可以寻找一个与自身产品相似的每天单量为20的产品，检测比较自己的产品与目的产品的差距，然后一步步缩小差距。比如，卖家发觉自己的产品的关键词排名远远落后于目的产品，就可以通过进一步广告竞价的方法，进一步广告关键词排名同时也可以用刷单的方法来进一步自然关键词的排名，以此达到设定的目的。

二、制订推广计划

制订推广计划主要有以下两个程序。

①卖家在制订目的时，应把想要进一步的数据项都写出来，包含关键词排名、关联推荐、浏览量、转化率、订单数量等。制订推广目的要尽可能细化，目的越细化，越清晰，越容易达到。例如，卖家要进一步某个Lising的关键词排名，目的是进人第几资第运营王者名，那么就要细化到是哪几个关键词要冲到第几页第几名。同时，卖家还应依据订。数量倒推产品所要达到的浏览量、转化率等自己能监控到的数据。

②制订目的时，卖家一定要先找到一个目的产品，也就是后面一个月所要面对的竞争对手。