亚马逊广告计划的参考维度

参考维度，其实也就是卖家在制订推广计划的流程中参考的一些材料，以及后运营中需要的数据，主要涵盖以下几个方面。

1.产品的市场情形

产品的市场情形是在做产品之前必需要分析的，可以帮助卖家断定产品的市场情形，包含竞争度、性命周期、季节性等，为后期制订运营目的提供参考。

2.利润情形

利润情形一般会标志为销量能盈利、前期冲销量、销量不亏损等，依据产品的实院情形制订。制订这个目的在于让推广计划制订者了解地知道这是为了进一步销量还是为了提高利润。在没有评价的情形下，很多竞争剧烈的产品很难做起来，这时候卖家只能通过提高产品价钱的竞争力，来进一步产品的销量、关键词排名。所以，制订推广计划的人员一定要足够了解产品以及市场情形。

3.产品报告

产品报告是指产品分析表，也就是对同类产品的品牌、行业卖家情形、评价数量及等级、产品情形的分析。卖家需要依据产品报告的数据制订具体的产品策略，包含定价、产品定位等。

4.“爆款”率

“爆款”率就是成为BestSeller的概率。对“爆款”率的断定需要卖家对BestSelle榜单的产品足够了解，通过分析全部类目标竞争情形、销量情形来断定某款产品成为Bestseller的概率。在写“爆款”率的时候，卖家要留意类目标问题，小类目标BesSeler可能只要日销20个，就能够成为“爆款”。但是要成为大类目标BestSeler，能需要达到日销百件，所以，在写这个概率的时候，要把类目的记了解。

5.产品类型

产品类型包含惯例产品、季节性产品、“爆款”产品。惯例产品指的是对比普通的产品，这种产品的竟争度一般，市场容量一般，可以每天卖10~20个；季节性产品指的具有明显的季节性（如圣诞节产品、服装等）的产品，只要过了季节，基本就没有销里了；“爆款"；产品指的是日销一百件以上的产品，这种产品竞争剧烈，市场容量大。卖家要依据不同的产品类型来制订不同的市场策略。例如“爆款”产品，卖家就需要了解产品的竞争度，在产品成熟度高的情形下，前期只能靠低价来获取市场，在产品的排名和销量进一步之后，再思考利润的问题。当然，在此之前，卖家要先核算了解投人的资金后期多久可以收回。

6.产品定位

产品定位一般分为低端产品、中端产品、高端产品。产品的定位会对产品的利润销量、运营等发生很大的影响。所以，产品定位是做推广计划时必需参考的一个维度产品具体该怎么定位，卖家可以参考产品的质量、产品报告的数据，确认市场之后进行定位。

7.物流选择

跨境物流模式包含邮政物流、国际商业快递、专线物流、海外仓方法。不同物流方法的时效、运费会不一样。物流方法主要是用来帮卖家核算利润的。只有明确了物流方法，盘算出物流成本，才可以明确具体的利润空间，知道选择怎样的推广计划来推广产品。