亚马逊推广计划制订的参考材料

1.关键词搜索地位打造

这个数据是参照维度里面较为重要的一项，卖家需要通过进一步关键词的自然排名来进一步曝光率和点击率。同时卖家应依据想要达到的关键词排名去刷单，进一步销量和转化率，来达到目的。

2.测评预算测评费用会受到测评办法、目标、要求的影响，实际的支出费用会有很大的变动。所以卖家需要对一全部月的产品进行计划，对测评数量和留评要有清晰的掌控，包含资应用站内PPC广告“刷"；出多少个订单，通过自然捜索出多少个订单，那些单要留评价，是折扣刷单还是原价刷单等，这样能力对资金的核算有一定的把握。

3.广告预算

网计消费的广告费主婴通过推广目标倒推出来。例如产品刚上架时，卖家不活那些关健词可以带来流量和转化，这时候卖家就需要先开自动广告来获取关管调据。在这个时期，广告的主要目标就是获取关键词，广告预算就会相对低一些。

4.资金核算

资金核算包括资金利用率和资金回笼周期两部分。

资金利用率，网络上是把资金的流动速度称为资金利用率。资金流动速度越协资金利用率就越高，企业的效益就越好；反之，资金流动速度越慢，资金利用率就越低企业的效益就越差。不过在本文中，资金利润率指的是可用资金和总资金的比值。如果卖家的资金利用率过低，说明大部分资金都压在货上面，店铺的经营效益下降，这时候卖家可以把压在货物上的资金抽调出来，扩展新的产品线和产品，以此进一步店铺利润。如果资金利用率过高，一旦卖家没有依照计划收回资金，就会造成资金链断裂、产品断货这些后果，这意味着之前所做的一切努力都付诸东流了。

资金回笼周期指的是收回投入的资金需要的时间。一个产品从投入生产，到销售完成，再到收到货款，这个流程一共用了多长时间，这就是一笔资金的回笼周期。如果销量走低，资金回笼周期拉长，这会影响到一个店铺的命运。

只有在资金充足的情形下，产品推广才可以顺利进行。所以，在执行推广计划之前，卖家必需要核算资金情形。

5.评价体系

评价体系就是对产品评价的要求、评价的等级、数量、留评率。例如，卖家要保持评价等级在4.2，如果客户突然留了两个差评，这就需要靠刷单进一步评价等级。在留评率偏高的情形下，卖家只需要进一步订单量就行了，不需要留评价。刷单是否留评，留的评价是否带图片和视频，收费标准是不一样的。为了把产品评价等级保持在4.2推广计划在执行时可能就会有一些调整，包含刷单计划、预算资金。

6.库存体系

库存体系就是依据产品的销量增加情形、产品库存、物流时间等核算产品的库存能否保持产品的后续推广。只有库存体系完美了，推广产品才无后顾之忧。