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断定广告的好坏是环绕广告的核心值来断定的,而决定广告好坏与否的核心值是产品质量评分。如果我...

影响亚马逊广告质量评分的3个数据

港勤集团港勤集团 2024年03月27日 亚马逊广告质量评分

断定广告的好坏是环绕广告的核心值来断定的,而决定广告好坏与否的核心值是产品质量评分。如果我们对产品质量评分进行拆分,将会发觉影响广告质量评分的因素有很多,但相关度最高的是CTR、ACoS和转化率CR这三个数据。所以,在后续的分析报表里面,我们主要分析CTR、ACoS和CR这三个数据。

影响亚马逊广告质量评分的3个数据

1.CTR:广告的点击率

盘算公式为:

CTR=Clicks(点击量)/mpressions(展现量)

CTR的数值低代表广告质量不高,关键词匹配度差,产品质量展现信息差CTR数值低,则可以査看是否因为展现量基数少,评估该关键词的搜索量。

二个优良的词的点击率至少要做到2%以上,但并不是2%以上的词都是优质。词。例如,广告下的一个关键词展现量1mpressions为1,点击为1,那么,CTR就100%了。这种情形下数据不够多,没方法断定这个词的好坏。所以,在分析CTR时候,一定要有较高的展现量Impression做支持。

2.ACoS:关键词的广告投入产出比

ACoS是指在广告支出在广告带来的销售中所占的百分比。该指标的盘算方法为:

ACoS=广告费用总额/通过广告获得的总销售额x100%前文提到,ACoS的值在很大水平上取决于客单价。高客单价的产品,只要稍微控制一下广告投人,ACoS值是会低于10%的;而低客单价的产品,不论广告如何优化,ACoS值也很难做到10%以下。

3.CR:有效转化率

有效转化率的盘算公式为:

CR=订单量/点击量

CR即从点击到成交的转化,直接反应了关键词和产品的匹配度,反应了该关键词是否值得投资。

所以,分析报表就是为了找出表现好的关键词,以获得更高的匹配权重和更高的竞价。而优良关键词的判定标准就是在展现量一定的情形下,CTR、CR、ACoS这三个数值都相对较好。

同时,我们还需要分析广告活动的整体情形,不断策划好的广告活动,站内的每个广告活动都是有绩效积累的。当一个广告活动的绩效越来越好,词放进去之后,词的表现也会越来越好;而一个广告活动绩效越来越差,也会反过来影响广告活动里的关键词。

所以,对后期优化的工作来说,最终目标是造就一批优质广告绩效的广告活动,过不断地放弃一些词和添加一些词,不断地去造就盈利的广告活动。同时,基王议我我们可以引申出另外一个结论,就是广告活动千万不要经易停止,一旦停止,再开自就很难达到之前的状况了,这就是广告活动绩效的重要性。

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