跨境卖家如何应对TikTokShop佣金上调

进一步佣金几乎是每个跨境平台都会走的必经之路。大多数平台在早期都会提供较低的佣金来吸引卖家入驻。但是随着卖家数量的增长，大部分平台都会选择开始进一步佣金，直到比例等于其他平台。

依据外媒的相关报道，TikTok最近通知其美国站的卖家，从4月1日起佣金比例将从原来的2%进一步到6%，并于7月1日调整到8%。当然，并不是所有类别都具有相同的佣金比例，例如电子产品等价钱较高的类别，佣金比例会更低。

进一步佣金，跨境卖家该何去何从？

对跨境卖家而言，进一步佣金显然是个糟糕的资讯，那么跨境卖家该如何应对呢？

1、改换电子商务平台：由于不同的电子商务平台处于不同的发展阶段，收取的佣金比例也大不相同。如果卖家只是想做短期业务，可以思考直接改换电商平台，找一个佣金比例低的平台继续运营。

2、改换类别：如果进一步佣金，卖家的利润率必然会被压缩。然而，一些低价低利润的类别将很难继续运营。因此，卖家也可以通过改换高客户的单价类别来保持利润率。

但是需要留意的是，对于卖家来说，转变经营品类基本上等于“从头再来”，所以卖家一定要做好心理预备。

3、产品创新迭代:如果卖家既不想改换产品类型，也不想换电商平台，只能创新优化产品，这样能力在坚持产品竞争力的同时提价。

4、选择独立站:从长期运营的角度来看，实际上建议卖家选择独立站。一方面，独立站不需要佣金，不直接面对竞争，定价自由，所以利润率会更高。另一方面，独立站可以施展更多的空间，所以更有利于品牌建设。品牌建设实际上是未来跨境电子商务发展最明显的趋势之一。

另外，即使卖方将赛道改换到独立站，也可以应用TikTok宏大的流量池，将独立站链接放在首页。

事实上，自从TikTok印尼风暴以来，在社交媒体上直接销售商品有了更高的风险系数。因此，对于跨境卖家来说，无论是直接改换赛道或是兼顾独立站，都是下降商业风险的有效途径之一。