跨境电商会谈作风之言简意赅型

跨境电商业务会谈在很多人看来是非常正式、紧张的场所，因为时间短、任务重，内容又涉及双方企业的利益分配，言简意赅型的会谈者语言凝练，在会谈中遣词造句往往稳、准、狠。

一颗珍珠放在地上，我们可以轻松地发觉它，但是如果倒一袋碎石子在上面，再找起珍珠就会很费劲。同样的道理，我们人类吸收外来声音或视觉信息的特征是：一开始专注，留意力随着吸收信息的增长，会越来越疏散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被疏忽。

言简意赅的会谈者语言简练而针对性强，常在对方大脑处在最佳吸收信息状况时表述了解自己的信息。如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，这类会谈者往往在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方进一步声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动推敲，增长留意力。

这是一种值得学习的会谈作风，节俭时间，进一步双方的会谈效率。为此，在重要的会谈前应进行模仿演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在会谈中切忌模糊、啰唆的语言，这样不仅无法有效地表达自己的意图，更可能使对方发生困惑、反感的情绪。在这里要明白一点，区分了解沉稳与拖拉的差别，前者是语言表述虽然迟缓，但字字经过思考，没有废话，而这样的语速也有利于对方懂得与消化信息内容，在会谈中非常推崇这样的表达方法。在会谈中想靠伶牙俐齿、咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很幻想。