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如今,随着跨境电商平台的蓬勃发展,商家如雨后春笋般出现,竞争日益剧烈。然而,产品同质化严重...

亚马逊降维打击选品技巧

港勤集团港勤集团 2024年03月28日 跨境电商亚马逊选品选品技巧

如今,随着跨境电商平台的蓬勃发展,商家如雨后春笋般出现,竞争日益剧烈。然而,产品同质化严重,价钱战愈演愈烈,引发行业内部的严重内卷现象。在众多商品中选择合适的产品成为一大难题。

亚马逊降维打击选品技巧

消费者往往被琳琅满目标货物所困惑,难以取舍。在这种情形下,如何精准选品成为了摆在消费者面前的一道难题。或许,除了关注价钱外,更应关注产品的质量、品牌背景和口碑评价,从而找到真正合适自己的产品。

1.大品牌平替,价钱上涨维打击

例如,A品牌产品的价钱是150美元。通过应用国内供给链,可以达到80美元,甚至更低,所以卖起来的可能性很大。这种一般存在于当地的美国品牌中,中国企业基本上没有,要点是专利问题和产品专业性。

2.未满足的细分要求

这类市场一般不超过3个竞争对手,试着找到没有中国商业竞争对手,市场有一定数量,最好这些竞争对手正常出单,CPC价钱低,收款率高,利润率高,即所谓的蓝海。

找到这种产品并不容易,找到的话起码赚钱不难。

最好做到:

1)熟习某一类别,一般类别熟习商品,对不常见产品极其敏感,否则到处找,就像海底捞针一样。

2)研究关键词,最好在某一类别下,找一些搜索量大,但是平台上提供的款式少,商家也少的关键词。要求不能被充分满足,这是对类别熟习度和积累才能的考验。

3.产品有重大创新

这种创新不是简单的微修改,如转变色彩和添加配件,而是功能构造的大创新,也应当被客户接收。对于外观的修改,只能进一步转化率,但也要长期居心做链接,想突然爆不太现实。

4.流量多样化

亚马逊基本上没有商家敢刷单测评,所以大多数推广新品的办法都是低价加站内搜索广告,涌现结果是站内cpc激增,品类均价下跌。只有这样能力做推广吗?大家可以通过站内关系流量、站外网红和内容运营来推广。比如一个垂直类网红带火了的产品,销量一下子就上去了。核心点是联系客户真正做到能触动他们的产品。有人会说网红和内容运营费用昂贵,中小卖家根本做不到。这部分以后会慢慢进行。

以上四点,第一点是供给链支撑要求高,第二点是耐心发掘,第三点一般商家做不到,第四点是营销才能要求高,所以个人尊敬第二点,至少对于小卖家是可行的,立足点还是类目深耕。

如今跨境电商平台内卷严重,产品同质化和价钱战泛滥,使得选品变得困难。然而,在这个竞争剧烈的市场中,大家可以通过发掘未满足的细分要求、重塑产品功能、多样化流量引爆销量等办法,突出重围。同时,供给链支撑和大品牌平替也是成功的关键。

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