亚马逊卖家选品的3个维度

1.评价

分析评价主要分析评价的等级、评价数量、评价内容及评价趋势这四个方面的数据评价的等级--断定产品的成熟度。若产品的成熟度高，卖家就只能从价钱方面来突破。反之，如果产品成熟度低，卖家只要能做出更优质的产品，就可以占据更大的市场。评价数量--评价数量越多，意味着竞争越大，卖家前期需要投入的资金也越多。评价内容--帮助卖家更直观地了解产品的优弊端，了解消费者的要求，从而对产品做出改进。

评价趋势--通过统计评价数量，可以断定产品的销量呈增加还是降低的趋势。

2.产品图片

产品图片展现了产品的款式特征，再加上销量数据的支持，卖家很容易就可以到消费者喜爱的款式。例如，手机壳的样式特殊多，但是仅从样式上，卖家根本无法断消费者喜欢那些款式，如果卖家把所有产品的主图跟销量数据结合起来分析，就可以找到消费者喜爱的款式了。

3.卖家性质

主要分析亚马逊自营账号的占比情形，即VC、VE账号的占比情形，从而分析产品的竞争度。亚马逊自营账号在产品页面都会标明SoldByAmazon.com或者SoldByAmazonDigitalServicesLLC。而第三方卖家和个人卖家则会标注自己的店铺名。通过这个数据，卖家可以断定账号属于什么类型，从而断定亚马逊账号的占比情形。亚马逊自营账号的占比越高，竟争也就越剧烈。同时，卖家还可以从中发觉店铺中卖多个品牌产品的大卖家，连续视察这些大卖家上架的新品，也可以从中发觉很多新的商机。当然，除了销量、品牌、产品特征、价钱、评价、产品图片、卖家性质这七个维度外，不同品类的产品还需要参考不同的数据。