亚马逊卖家选品的两个陷阱

1.盲目寻求独家和分别化

很多新手卖家手头上并没有多少资金，却又想做独家、有分别化的产品，这基本上是不可能的，再加上工厂开模等一些时间成本，导致选品进度停止不前。在卖家手资金不够宽裕的情形下，可以先从一些市场容量相对较小、竟争小、不存在质量及安隐患的产品下手，等到手头上有充足的资金后，再去思考做分别化的产品。选品最要的就是机会。卖家等到产品做到分别化之后再做选品，往往已经错过了机会。所以卖家在做选品时，一定要学会把握机会。

2.团队问题

团队问题导致的选品失败有很多种情形，这里只对部分问题进行分析。

①选品人员与运营人员的交流存在问题，导致还营人员不够了解产品。运营产品的时候，很多的运营人员都是凭感到去断定哪个产品相对更好一些，这导致他们会花很多的精神去运营一款普通的产品，却没有足够的时间投入到要点运营的产品上面，这种情形下，选品本身没问题，只是因为与运营人员交流不当而偏离了运营中心，最终导致一款好产品未能得到消费者的认可。

②企业管理者不了解亚马逊的选品及运营思路，而是将自己的思想强加给选品及运营人员，干扰选品和运营过程。企业管理者不听取选品及运营人员的建议和想法-意孤行，选品及运营人员只能依照企业管理者的思路选品、运营产品，听从企业管理者的看法明确产品的定价、制订推广计划等，最终直接导致选品和运营的双双失败。

③公司制度、工作过程不完美，责任分工不明白，导致选品人员在选品的流程中过度依附感到去做断定，最终导致选品失败。在这种情形下，卖家一定要去制订选品的工作过程以及工作计划，让选品工作更加严谨，这样能力进一步选品的成功率。