亚马逊卖家投放广告的两个留意

1.如何获取关键词

其实做广告很简单，难点就在于能不能把控关键词，关键词主要来自三个方面:第一个是下拉前台搜索框，基本所有关键词都能覆盖；第二个是竞争对手SearchTe这个可以应用一些第三方关键词工具来抓取，卖家至少要分析5~10个竞争对手后台的关键词；第三个就是ARA数据，这是VC、VE账号的权限，卖家只要每年向亚马逊缴纳三万美元的年费，就可以知道每个类目下哪个细分品类最火，哪个类目下的关键词上升得最快，其他Listing的出单词是什么，点击率最高的词是什么。这个数据是最高效的，有了这个数据，就可以不用做任何测词的工作了。卖家可以通过各个渠道来购置这些数据。

2.算准广告时间与预算

这里主要谈推出广告的时间问题。以美国站为例，一般来说，广告一定要在美国买家的购置高峰期推出，而且要把广告竟价调高一些。有些卖家在白天（指北京时间的时候调高广告竟价，让自己的广告涌现在首页。这是错误的做法，因为美国与中国有时差，北京时间的白天刚好是美国时间的晚上。但是卖家的广告在首页，广告费在连续支出，很大的可能性就是竟争对手点击的。所以，中国的卖家尽量在美国买家购置高峰期把预算调高，预算调高之后，会在半小时后生效。很多人会在晚上调广告卖家调竞价的时候，会发觉晚上的竞价比白天的高很多。虽然竟价可以在买家购置低峰期间调低，但不要把广告关掉，广告关闭之后再开，就很难再冲到之前的数据了。