如何提高速卖通商品详情页质量？

【所需预备】

1.完成发表的前期相关工作；

2.设计制作好的主图。

【操作技巧】

1.如何断定详情页优劣。因为本书属于入门级的科普读物，因此详情页制作部分帮助读者断定好的详情页应当是什么样子。断定详情页优劣的指标有：转化率、平均浏览速度、平均页面停留时间、跳失率、客单价，其中转化率最为关键。

2.如何通过视觉营销提高详情页质量。

视觉对于电商的重要性不言而喻，因为视觉直接影响转化率。大多数卖家是将视觉外包的，因为自己雇美工，在品质、效率和成本上不一定都幻想。

（1）主图。

（2）详情页模板。

衡量详情页的指标包含转化率、页面停留时间和浏览深度。优质的详情页由一系列图片构成，因此也叫视觉营销。通常为了进一步效率，会制作一套或者多套详情页模板，对不同的产品进行套用。模板往往包含以下几个区域：

①广告区：这个地位会放一些雅观的广告图、海报图和重要的信息，当然，还有关联营销图。通常在详情页的最上面放置关联营销产品信息模块，这样可以让客户在看主打产品前，看到其他的关联产品，增长他进入店铺其他页面的可能性，引导流量。

②产品广告图区：这里会放置产品的广告、SKU介绍、产品属性、卖点、真假比较等图片，是对具体产品打的广告。列出产品的主要参数（MainFeatures），最好用雅观的图片把产品的特征展现给买家。

上传产品详情图片时，一定要留意避免详情图片与主图不一致，避免后期买家投诉产品与图片不一致。

③产品实拍图区：这里应当放置产品的实拍图、细节图。如果是服饰，可以放置佩戴图、应用图、买家分享图，图片在真实的基础上要雅观、有吸引力，比如能够看到手机后盖圆润且有金属光泽。

对于产品图片的选择，应当留意以下几点：产品正面、侧面、背面、细节、包装的展现图片都应当有；分辩率不应当低于800X800，尺码要统一，呈正方形；不得剽窃其他卖家的图片，以免受到平台处分；不要对图片过分修饰，以免影响产品真实性。

④店铺信息图区：这里主要放一些与交易相关的信息，如付款方法、物流方法、公司介绍、礼品赠送规则、FAQ等。

（3）文案。

没有文字只有图案的详情页会让人感到苍白无力，雅观的图片配合优良的文案才会让人有购置的激动。对于入门者而言，需牢记以下几点：一是文案要直白有效。没有“打折”“促销”“清仓”这样的字眼，很难深刻买家的内心。二是要图文结合。Keywords反复涌现，卖点变着名堂涌现，能力触动买家。三是要与众不同，要不断寻找新的台词、新的角度表达自身产品的优点和卖点。

（4）侧边栏。

从店铺首页进入详情页可以看到侧边栏，这是一个额外的产品信息模块，主要包含客服席位、新品与销量榜、二维码、多语言选择、工作时间等，可以多设置几个客服，建议将名字设为多语言的。新品与销量榜可以发生有效的关联营销效果。二维码作用主要是引导客户应用移动端进行浏览，而目前移动端的流量与销量已经不容小觑。