跨境头条
在发表产品流程中,编写好标题,选择好对应的属性后,卖家需要开始给产品定价。定价非常重要,因...
在发表产品流程中,编写好标题,选择好对应的属性后,卖家需要开始给产品定价。定价非常重要,因为定价影响点击率、排序和转化率,如不采用科学的定价办法,有可能导致该款产品亏损。那精确盘算产品价钱,需要掌握那些材料呢?
【所需预备】
1.有适合在速卖通销售的产品;
2.有速卖通账号,并且已经完成账号的身份实名认证;
3.完成好选品工作,设计好宝贝的标题;
4.完成商品属性填写;
5.完成商品主图上传。
【操作技巧】
1.了解影响定价的因素。
在盘算价钱前,卖家细心推敲了一下需要思考那些因素,开始时他想到了产品成本、国际运费、平台佣金和利润,但是他总觉得缺了点什么。在小伙伴的提示下,他了解到,影响产品定价的因素不仅仅只有上述四项,还要思考销售策略、购置数量、计量单位、折扣率和竟品价位。不同产品、不同行业的利润率是不同的,爆款、引流款和利润款的折扣率是不同的。销售策略最基础的有两种,一种是打造爆款,带动销量;一种是全面实价。
2.精确制订定价公式。
物流成本、折扣空间和利润率对定价影响很大,因此在盘算产品价钱时务必思考周密。
对于消费者而言,谁不喜欢包邮的东西呢?运费成本要算到价钱里。对于新店铺而言,需要搞点打折活动来吸引流量,这部分也要提前预留在价钱里,用打折、包邮的元素来吸引客户。成本毛利润率也是不可疏忽的,即毛利润除以成本的比例。
公式为:
商品价钱={[(商品成本+物流成本)x(1+利润率)]/[(1-平台佣金率)x预留折扣率]}/汇率
要留意的是,汇率不可以用当天的汇率,收款时间通常要到一个月后,如果美元汇率降低的话,会导致亏损,所以应依据近期的汇率,选择一个安全值。
3.盘算商品价钱。
卖家即将上架的一款编号为GW02的女童连衣裙,产品成本价为28元人民币每件,运费为人民币12元每件,预期毛利润率为40%,预留折扣为80%,平台佣金为5%,汇率为USD1=CNY6.00,因此这款连衣裙的价钱为:
商品价钱={[(28+12)x(1+40%)]/[(1-5%)x80%]}/6=USD12.28
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