亚马逊如何选品？

选品对于跨境电商而言，非常重要，因为选品决定了卖什么，也决定将来要面对的目的客户群、竞争对手、产品成本和经营利润。了解了亚马逊的前后台之后，卖家需要推敲选择什么样的产品进行跨境出口。

【操作技巧】

1.利用数据开展市场调研。

卖家要充分利用数据调研工具，利用数据分析工具做好市场调研。首先应用Amazon官方工具，比如BestSellersHotNewReleases、Movers&；Shakers、TopRated、MostWished、GiftIdeas等。BestSellers可以帮助卖家了解一些热卖产品的信息，大类产品参考性不强，一般要点参考的是细分类目下的产品排名，比如，我们要研究相机和相片周边产品，应点击图左侧的E-lectronics类目下的Camera&；Photo，侧重研究排前100名产品的信息，如款式、标题和价钱。

2.亚马逊选品策略。

产品要适合自身情形。尽量选择自己熟习的行业，结合自身情形选择销售的产品，要对该产品足够了解，在质量和产品价钱上有足够的优点。

尽可能选择上游货源。不要盲目在B2B平台询价和进货，B2B平台也会存在各级代理商，要尽可能拿到一手货源，这样在后期销售中才会有价钱优点。

销售的产品应当有价钱梯度，尽可能吸引不同消费才能的消费者。

成熟的亚马逊店铺应当包含爆款产品、主流产品和利润产品。

3.爆款产品思路。

新手卖家惯例的思维是打造爆款，哪些在平台上卖得好的“爆品"；都可以成为选择的对象。亚马逊平台的BestSeller页面和MostWishFor中都隐蔽着卖家需要的“信息”，应在这些“爆品”中寻找销量佳，且还有发展空间的产品。除此之外，关注爆款还可以从谷歌趋势上探寻热门不断上升的产品，以及从站外平台，比如Facebook、Twitter、Instagram这些视频网站上发觉“新爆品”，留意明星效应、网红效应、社交媒体上的照片和视频常常会触发很多爆品。不妨视察这些产品的review，特殊留意中评差评，卖家可以抓住机遇弥补弊端，这样在爆品的基础上再加以优化定能达到良好的效果。

4.深耕产品思路。

深耕思维适合自建工厂或者工厂资源的拥有者，工厂卖家经营品类单一，但充分掌握产品制造技术、成本和原资料资源。他们对产品的了解对比专业，具有深耕品类的条件。亚马逊关注单品而并非关注店铺，平台希望卖家为消费者带来优质产品的基础上再优化店铺的经营。工厂卖家即使产品单一，但是在质量把控和实时优化调整上，可以不断满足要求产品更全面的消费者。