跨境头条
面对众多RFQ时,卖家分析完RFQ详情和买家信息,就要对采购要求明白的RFQ进行报价。因为每月可以回复...
面对众多RFQ时,卖家分析完RFQ详情和买家信息,就要对采购要求明白的RFQ进行报价。因为每月可以回复的权益有限,卖家必需认真挑选合适的RFQ进行回复。
【操作技巧】
1.分析RFQ。
首先分析搜索展现页面,要点关注标题、采购数量、国家、剩余报价席位等。从标题可以断定买家要求是否和卖家匹配,如果剩余报价席位是0,除非是畅行权限,否则没有机遇报价。
其次是详情校对,需要校对P与地位是否一致,公司名称是否真实存在,RFQ细节描写是否详细。客户自主编写的信息,一般会写了解要求产品的描写、报价要求等,以及以附件形式附上产品图片或文档。通常,该部分内容越详细,RFQ的质量就越高。
分析买家信息,可以让卖家了解对方的性别、职位、采购通例和公司情形,还可以分析买家的偏好,检索过那些信息,发表过多少求购信息,登录网站的频率等。
2.RFQ报价。
分析完RFQ和买家信息,挑选出合适的RFQ就可以开始报价。单击“立即报价”(QuoteNow)按钮,填写报价表单,就可以回复。报价表单是阿里巴巴平台提供的回复RFQ的固定格式。
(1)产品名称。名称需与买家的RFQ名称高度匹配,标题一定要提炼精髓,最好不超过50个字符。买家是否点开,取决于RFQ报价的主标题,标题一定要吸引买家,可以注明自己是工厂、出货快、工厂价钱等信息。
(2)产品细节。好的产品细节需要包括完全的产品描写说明、产品的卖点和优点,并对顾客特殊提出的问题予以回答,还要有清晰明了的排版。
(3)图片。图片虽然不是必需选项,但是非常容易吸引客户,图片以正方形(1000像素X1000像素)为宜,可依次放置产品正面、侧面、细节、材质等的图片。
(4)价钱。报价有效期必需填写,但不要时间过长。行业价钱或者汇率波动较大时,时间越长风险越大,较短的有效期也暗示顾客及早下单,避免价钱上涨。
(5)样品。提供样品是提高RFQ报价竞争力的有效技巧,有技巧的样品费用说明有助于后期订单的转化。
(6)给买家的资讯。可以用还盘格式写,针对买家要求进行说明补充,也可以向买家提问首单货值,鼓励客户下单,还可以体现公司实力和优点。
(7)文件上传。平台规定字段不能展现优点,可以上传附件,如公司相关产品目录、买家关注的材料、公司实力展现材料等。
添加客服微信,获取相关业务资料。