Lazada商家思考的产品价钱竞争优点

虽然Lazada专注于低中端市场，引导卖家接近标准化和专业化，但不可否定的是，东南亚市场的平均客户单价并不高，产品价钱仍然是影响客户购置决策的主要因素。这就要求商家适应市场。除了正确的产品选择，还需要设定合理的产品定价。否则，不仅很难与先入为主的卖家竞争，而且很快就会被市场淘汰。本文强调，除了思考各项基础成本，Lazada商家还应思考的两个产品价钱竞争优点：

1、参考竞品和市场价钱

在没有任何销售和评论的阶段，如果新款产品想要迅速出单，可能需要期待至少30天的时间能力自然出单。

对于没有评价的产品，顾客非常担忧产品的质量问题，缺少信赖基础很难形成转型。

因此，在推出新产品时，首先要有足够的价钱优点，能力有机遇获得平台的流量倾斜，在大批的竞争产品中得到关注，让客户在短时间内以超低的价钱完成订单。

因此，参考同行竞争产品的价钱是设定合理定价和优点定价的基础。不仅是同一平台的竞争，不同平台之间也需要比较分析。

在统计分析了产品的平均市场价钱后，商家应当了解成本价钱，然后通过全部网络渠道搜索低价钱和高质量的供给，以便在供给渠道和价钱方面赢得优点。

在市场上，有许多功能相似、替代性强、价钱低廉的产品。商家需要做的是把握产品的价钱规模，然后通过寻找替代品，以价钱优点争取竞争产品的流量和订单。

2、预留足够的折扣空间

折扣空间，一者包含划线价和售价的降价比例，同时也包含售价和促销价的降价比例。

在许多产品中，当我们看到一个标志价钱为99元，促销价钱为39元的产品时，我们会立刻感到非常划算，即使是暂时不需要的产品，我们也会忍不住观看。这也是一些卖家常用的宣传办法：在促销页面或主图中以“99-60=39”的形式显示产品价钱，这种直观的减法表达可以在一定水平上进一步“降价”的强度和效果。

几乎每个人都无法抗拒产品大降价的诱惑，促销活动也迎合了消费者对降价的热情，为卖家带来了更多的订单转换。

产品的降价必然会影响产品的利润。因此，在定价时，要提前思考产品的降价空间。比如产品成本价100，定价199，最高降价率可达99，折扣率近50%。无论是日常促销还是节日促销，都能在控制成本的同时达到大利润的效果，体现产品的价钱优点。而对于喜欢低价的客户，一定要增长“超大降价”的宣传效果。

以上内容就是关于Lazada商家在思考竞争优点时，需要思考的两个重要因素。产品外部对比竞争产品，内部对比价钱，然后在产品和促销信息优化的帮助下，突出价钱优点，配合广告增长产品曝光，商家会有意想不到的收获。