SHEIN生态系统营销策略

SHEIN生态系统的营销策略，旨在构建一个多元化的品牌形象，吸引更多年青群体。通过全方位的市场推广和精准的定位，凸显产品特色，提高消费者体验。

社交网络

新消费群体乐于分享、酷爱社交网络，早不是机密，利用社交网络传播也是近年来品牌营销的要点。

shein已经入驻Facebook等国外主流社交平台，应用这些平台，可以直接与用户互动，不仅可以迅速树立自己的品牌形象，还可以迅速获得用户反馈，有利于品牌的提高发展。

明星

在泛娱乐时代，shein深知明星偶像的力气。虽没有明星代言，但凭借时尚赢得了明星的青睐。

KOL和UGC

shein成功的主要在于KOL和UGC。shein还推出了与网红联名。通过与网红的不断合作，shein依附网红的私有域流量，通过每个圈层，从而进一步shein关键词排名，最终实现转化率。

此外，shein也没有忘记社交媒体上的草根网络名人，特殊是当明星和头部KOL收入边界不稳定时，立即将要点转向平民销售游戏，免费送衣服给KOC评委试穿，向红人分发独家的优惠券，使交流更加真实。通过与红人合作，向目的群体推广有针对性的广告，shein也实现了为自己的品牌带来粉丝的改变。

直播与购物节

早在2017年，shein就开始了在线直播，并通过主播讲解穿着技巧赢得了一些粉丝。然而，疫情的突然爆发并没有影响到本来依附在线商业品牌，shein也抓住了机遇。

shein根据#SHEINtogetherfest标识与MareenMorris等KOL开展合作，举行音乐等各类主题的直播活动，达到引流的目标。

sheinX计划

参考前期可以让品牌迅速成长，但总有剽窃。为了解脱行为，shein推出了sheinX计划，即与原设计师合作，设计师只需专注于创作，其余的生产、营销、销售由shein完成；设计师可分享利润，保存他们的版权。

此举不仅可以帮助设计师的发展，还可以建立shein保持原创的品牌基调，为shein带来更长远的权益。

试销和批量测品

shein是先购置客户，然后在自己的平台上进行检测，每次检测，都会使平台掌握更多的数据。

shein有1000多个新产品，虽然这些批量产品只有少数能跑出来。但只要每天能卖出一件，即使产品成功。

APP的Gals

打开shein的使用流程，会有一个特别的标题叫Gals（指女孩），这是shein的内容社区。专家和客户在社区中发表和互动。Gals的整体作风与ins非常相似，其图片和视频质量也非常高。

shein利用社交网络迅速树立品牌形象，与明星合作并通过KOL和UGC的推广实现转化率提高。通过直播和购物节吸引用户，同时推出sheinX计划以增进原创设计师的发展。