要不要给外贸样品？

外贸业务中最常碰到的两难选择就是样品了。因为外贸客户不便每次都亲自来看工厂、生产和品质，所以通常在交易前都会要求提供样品，作为初期会谈和将来交货和检验的根据。

提供样品未必能就能够成交。此外，因为通常样品需要寄往国外，除了样品本身的价值外，国际邮递的费用不菲，尤其为争夺时间早日成交，往往不得不选择国际快递，价钱更为昂扬，例如通过着名的DHL国际快递将一公斤重的包裹送至美国洛杉矶，目前的费用大约近400元人民币。运输费用大大超过货品价值是司空见惯的。

除了国外客户，国内的外贸公司也常常索要样品。虽然免去了昂扬的国际快递费，但样品单价不高的话很难向外贸公司收取样品费。更何况，外贸公司索取样品后成交率比国外客户更低。毕竟他们还要再把样品转给国外客户，多重转手，变数很多。

所以，样品给不给，如何给，是否收取样品费和快递费，常常是业务新手头痛的问题。

首先样品还是要给的。对于目的客户，更不妨主动给。所谓眼见为实，一个实物产品比十封长篇开发信更有说服力。这是外贸业务的必要开支。