网红对跨境电商营销的作用

“网红”营销是一种能够导入站外流量的方法，不管是新卖家，还是老卖家，也不论是大卖家，还是小卖家，都很有必要了解这种营销方法。国外“网红”分布的圈子一般对比普遍，比如视频网站、论坛、博客、折扣网站等。其中，YouTube是“网红”聚集最为集中的一个平台，因为在这个平台“网红”可以通过原创视频获得平台的佣金。

卖家在与“网红”交流时，要了解“网红”的收入构成，搞了解自己与“网红”的合作是什么性质，对“网红”自身的发展有没有帮助，或者，这种合作只是纯粹的金钱交易。本节将从以下五个方面谈谈如何开始“网红”营销:“网红”的作用、选择合作“网红”的标准、如何寻找“网红”、如何与“网红”合作、如何具体合作营销。

“网红”的作用

1.为品牌或者产品带来长期的精准客户

“网红”提供的帖子内容都是精心预备的，而且非常客观，因为只有这样能力吸引更多的粉丝。如果“网红”推广产品的粉丝群与产品用户群相匹配，那么“网红”宏大的粉丝团队就有可能改变为品牌或者产品的用户。

2.侧面为店铺的信誉助攻

如果产品和店铺经过“网红”的推广广受好评，这对卖家来说不仅仅是一个口碑宣传，而且也会提高后期自建站的信赖度。“网红”的推广加强了用户的信赖感，这样既直接进一步了销量，又提高了品牌的信用度。

3.提高网络营销力

一些“网红”及其经纪公司对网络营销的懂得和把握，可能远远超过了很多普通卖家，尤其是以内容输出为主的“网红”，他们更能精准把握网络消费者的心理和诉求，而且他们在实践中也掌握了必要的营销技巧。一方面，卖家在与这些“网红”合作的流程中能加深对网络营销的懂得；另一方面，这些“网红”输出的部分内容非常优质，对卖家的产品和自建站的推广都会有所启示。

4.获取客户数据

与“网红”合作时，卖家可以通过添加可追踪数据的短链接方法，来获取每个流量的来自，清晰掌握每位潜在客户和成交客户的联系方法，让后续的维护变得更简单、便利，并为品牌积累客户数据库。