外贸信誉证软条款是否要一概拒绝？

本来信誉证是一个很好的结算工具和融资手段。很多时候，企业可以凭借一份可靠的信誉证去银行贷款，或者在交单银行而尚未拿到货款前预先贴现（银行收取一定的利息，预先将总金额的部分或全体垫支给受益人），这样能极大缓解出口商的资金压力。但只要涌现了软条款，信誉证就不“可靠”了，银行多半不愿意再做贷款或贴现。

那么，是否涌现了软条款一概拒绝？也不尽然。“软条款”并不是死条款，完整可以磋商。排除蓄意欺骗的情形外，客户申请开证的时候加上软条款也只是出于便利操作和节俭费用的思考，并非恶意。比如一份正本单证径寄开证申请人条款，常见于日韩及东南亚地域的客户交易。因为这些地域离中国很近，海运几日可抵，如果正常操作单证银行议付，那么等到单证到客户手中时，货物已经堆放在目标港码头多日，将造成高额费用。再者，有些软条款是客户出于需要或多年来形成的贸易习惯，不接收这些条款往往意味着不得不放弃交易，这对双方都是损失。

因此，在明确是软条款，进一步小心郑重处置的前提下，可酌情思考接收，或附加其他条款来加以制约，争夺既满足了客户的需要，又最大限度下降风险。比如，对方是信用良好的老牌商号，开证行也知名可靠，可以思考接收。又如“正本提单径交开证人”的条款，可以在接收的同时，附加条款，限定提单的收货人为“凭开证行指定”，这样即使客户得到正本提单，也须由银行背书（在提单背面签字盖章，表明执此提单者已经获得银行许可），避免了客户绕开银行私自提货的风险。或修改为“副本提单径交开证申请人”，这样客户可以在提供担保的情形下凭副本提单提货，而所提供的担保也同时保障了受益人出口商的权益。

即便如此，凡是涌现了软条款的信誉证，都需要格外细心，认真考量开证申请人、开证行的信用，留意货物质量，过细缮制单证，严厉把关，即使标点符号也尽量不要出错，尽可能剔除一切可能导致单证不符点的因素。