出口外贸收取货款之信誉证

信誉证（LetterofCredit，简称L/C）

即外商依照合同商定事项，委托银行开立一份有条件的许诺付款的书面文件。该文件注明了交易的商品、数量、品质、交货时间等要求，并相应规定了所需单证的种类和制作要求。出口商依据信誉证备货，然后缮制和收集好全套单证，在规定的时限内交付银行，银行审核无误后即支付货款。

应用信誉证支付货款，对买卖双方都有保障，同时也是银行承担最大责任的方法，所以银行收取的手续费最高，加大了买卖双方的交易成本。所以，对于合作多年、彼此信赖的商业伙伴，或货值较低的交易，一般都不偏向应用信誉证。但多数情形下，信誉证很受欢迎，除了有效避免毁约外，还能解决常见的预付款难题——有了信誉证做保障，出口商不必保持要求外商支付预付款做抵押，减轻了外商累赘。如果出口商需要资金备货，完整可以通过凭信誉证向银行抵押贷款等方法融资。当然也可以T/T收取部分预付款，余款做信誉证支付，全凭双方洽谈了，很灵巧的。

银行操作信誉证，全凭出口商交付的全套外贸单证为是否履约交货的根据，也就是“看单不看货”，所以对外贸单据的齐全，内容的精确完全等要求很高，甚至过细到单证中的文字表达。全套单证必需完整符合信誉证要求，才会被银行接收并实行付款责任。任何错误，哪怕是单词和标点符号上的拼写错误，理论上银行都可以判为不符点“discrepancy”——不符合信誉证要求的地方。

涌现不符点，信誉证即告实效，银行不再担保付款。此时，银行会征询外商的看法，如果外商不介意，愿意付款，银行才会继续实行﹣此时就变得跟D/P的效力相似了，所以一些刁钻的外商往往会趁机勒索要求扣款。留意，即便此时外商赞成完整履约付款，银行也会处以“不符点”罚款，一般50美金左右或更高，这完整是银行单方面的行为，并会在信誉证中预先声明。

信誉证的专业性很强，且用英文出具，对外贸业务员的单证程度提出了较高要求。不熟习外贸知识和信誉证知识的人，难以懂得其中条款的含义。实践经验中，一些不法外商也常常利用这一点，在信誉证里故意设置陷阱条款，或有意挑刺，导致出口商很容易发生不符点，再利用货物已经运抵国外码头的既成事实相威胁，达到降价贱卖的目标。所以，信誉证有时也会是双刃剑，用得好可以保障收款，用不好反而增长风险。

不过，从2007年7月开始，国际上对信誉证的操作做了新的调整，力求公正合理，尽量避免信誉证的故意讹诈。比如对一些不影响单证效力的文字错误，不再苛求。但是毕竟不同国家的银行规矩略有不同，对“不符点”的争议也颇为辣手，所以作为出口商，我们还是要透彻了解信誉证的原理，熟习条款，了解常见的陷阱把戏，避免“不符点”，以期规避风险，顺利收钱。